怎么申请TikTok商家账号(TikTok怎么开通店铺)

本文目录

1. TikTok商家如何找达人合作详细流程
2. TikTok商家要怎么创建及使用平台优惠券
3. TikTok商家要如何在商店创建单品折扣

TikTok商家如何找达人合作详细流程

本文旨在梳理和拆解TikTok商家找达人合作的全流程，针对流程中的每一步骤进行详细说明，基于过往的经验和分析结果，我们提供针对数据指标的建议，希望能够帮助您更高效地完成与达人的建联与合作。

Step1：明确找达人合作的目标

根据不同营销目标，确定找达人合作的目标，进而采取不同的找达人策略，因此明确合作目标十分关键。一般来说，合作目标分为两大类：

品牌推广类：借助达人的影响力帮助品牌进行推广，在购买者中建立品牌形象和品牌认知，完成品牌“种草”。一般来说，营销预算相对充足，包括不限于以下场景：

发布新品、测试商品;

购物节等大型促销活动;

销量提升类：以商品交易为主要目的，通过与达人合作提升商品销量，关注利润率和ROI，一般预算有限制，需要细致衡量商品成本+达人佣金等渠道成本。

Step2：筛选达人

可在联盟达人广场完成达人筛选。联盟达人广场是TikTok

Shop为商家提供的用于与意向达人建联并开始合作的平台，旨在降低商达沟通成本，提升撮合效率。

入口：

(一)核心关注指标

1、商品品类

商品品类指的是达人带货历史中，销售额排在前3位的商品品类。

在【达人广场主页】上自定义筛选与您的经营品类相匹配的商品品类。

2、粉丝数量

您可以在【达人广场主页】上自定义达人粉丝数的筛选项，帮助您进行判断。

我们通常把粉丝数按照1K-20K、20K-100K、100K-500K、500K-1M、1M以上作为粉丝数量分级标准，您可以根据您的商品需要进行不同粉丝量级的达人筛选：

针对品牌推广类目标：建议筛选粉丝数在500K以上，会达到比较好的推广效果。

针对销量提升类目标：粉丝数在20K以上即可达到提升销量的目的。

3、粉丝画像

18+粉丝占比：通过过往的数据分析及调研结果看，18+用户通常是电商购物的主力军，因此18+粉丝占比也是建议关注的指标，您可以在【达人主页】看到达人的粉丝画像，其中包含了粉丝年龄分布供您参考。

粉丝性别占比：针对不同经营类目，选择不同的粉丝性别占比。美妆、服饰、家居日百等类目，我们发现女性用户是主要的电商购物买家，您可以通过【达人主页】的粉丝画像部分了解到该达人粉丝中的粉丝占比，帮助您进行判断。

(二)其他重要指标

1、达人投入度

我们将投入度定义为过去30天达人累计发文次数，含所有直播数+短视频数，这些数据您都可以通过【达人主页】获得：

2、内容互动率

我们将互动率定义为近30天内达人短视频点赞vv/观看vv，这些数据同样可以在【达人主页】获得，针对品牌推广类此指标尤其重要，可以辅助判断消费者对营销内容的互动和喜爱程度：

3、产品数

您可以通过【达人主页】了解到达人产品数，定义为达人在过去28天内通过视频、直播或橱窗带过的商品数量。

(三)正在建设的指标

除上述指标外，我们还在建设其他重要指标，帮助判断达人的能力和资质，包括：

达人带货分：分值为1~5分，综合计算达人销售额、销售订单量、短视频及直播的发布数量来判断达人的带货资质

达人可信度：判断达人履约率，即达人收到样品后能否按约定制作短视频或者发布直播进行推广

建联回复率：判断建联回复的时效、回复的意愿度

达人带货榜：达人主推的带货品牌、价格和类目

达人直播和短视频内容分析

以上信息如果您想要即刻了解或获取，可联系对应AM通过离线脱敏方式输出。

希望上述指标可以助力您更高效地判断、建联有意向合作的达人，这些指标不仅聚焦于达人已有的销售表现，也同样关注达人的投入度及内容互动表现，帮助您找到有实力有潜力的达人开启后续的合作。

Step3：建联达人

在确定好合作的达人后，可以直接通过平台发送邀约信息，达人将会在TikTok

app端接收和查看消息。在沟通中，建议您采取适应达人本土文化的沟通方式和用语，如有不确定的细节，可先与AM确认后再和达人建联。若达人回复时效慢，可通过AM及CM触达提醒达人。此外，建议您不要一次性建联过多达人，避免对达人造成打扰。在建联过程中，可以展示性价比高的高质量商品，来激发达人的合作意愿。

8月份我们还将上线商家与达人沟通的即时通讯工具，在TikTok端内实现您与达人的即时沟通，提升沟通效率。

Step4：交易与结算

在与达人确定合作意向后，建议您通过联盟的定向计划将达人所带货品及佣金率明确，并发送给达人，支持达人选品带货。目前我们提供两种创建定向计划并发送给达人的方法：

方法一：计划管理>定向计划>新建定向计划

您可以记录下意向合作达人的达人handle，然后通过联盟主页计划管理>定向计划>新建定向计划进行计划创建和达人选择，目前我们允许您在一个定向计划内添加不多于30位的合作达人。

方法二：达人广场>意向达人主页>定向计划直接发送

您也可以在意向合作的【达人主页】右上角通过点击“对达人感兴趣?向他发送定向计划”直接发送定向计划给意向达人，在定向计划创建页中该达人将被直接添加为定向计划邀请达人。

TikTok商家要怎么创建及使用平台优惠券

目前，TikTokShop的优惠券包括平台优惠券与商家优惠券，平台优惠券由TikTok Shop创建平台优惠券，并由平台承担成本。

且TikTok商家优惠券由商家自行创建，商家自行承担成本。我们将在本期内容为大家带来TikTok商品优惠券使用指南，来看看吧!

一、平台优惠券规则是什么?

1、平台商品优惠卷主要类型：

【满减券】例如：用户一个订单购买金额满14英镑可减3英镑，最终用户需支付11英镑，商家收到14英镑，3英镑优惠金额由平台承担。

【折扣券】在订单金额的基础上打折，用户需支付折后价，商家收到原价收入，折扣减免金额由平台承担。

2、渠道限制

优惠券渠道包含：

【直播渠道】用户购买直播中挂链接的商品时可以使用优惠券

【视频渠道】用户购买在视频中挂车的商品时可以使用优惠券

【橱窗渠道】用户购买橱窗商品时可以使用优惠券

【商城渠道】用户在商城购买商品时可以使用优惠券

商品优惠券可能会限制只能在一个或几个渠道使用，具体限制每个激励活动都有所不同，具体请参考对应活动的详细规则

3、发放对象

【店铺优惠券】发放对象为该店铺下的所有账号，该店铺绑定的任意账号均可以在对应渠道使用优惠券

【达人优惠券】发放对象为具体的一个TikTok账号，仅通过此账号才可以在对应渠道使用优惠券

4、有效日期

每张商品满减券都有有效期限制，用户仅在有效期能看见、领取并使用商品满减券

每个激励活动发放的商品满减券有效期日期与长短均不同，具体有效期请查阅对应活动的详细规则

5、商家领取方式

商家无需领取，满足条件后自动发放到获奖店铺/账号

6、用户领取与核销

在商品优惠券生效期间，用户可以在对应渠道(如直播间)领取优惠券

领取优惠券后，若用户使用此优惠券完成支付，则该优惠券视为核销成功;

若用户领取优惠券后不使用，则优惠券被视为已领取，其他用户无法再次领取;过期不用优惠券将自动作废;

7、其他说明

目前大部分TikTok Shop官方商品优惠券不支持与其他优惠叠加使用，具体请参考对应的活动规则

如优惠券有其他特殊限制(如：仅限制具体品类/行业使用该优惠)，商家可以通过对应活动信息查询

二、商家如何得知自己是否获得平台优惠券?

激励活动获奖通知，以及优惠券有效期等详细信息，会通过多种渠道向获奖商家发送，请参与活动的商家朋友密切关注自己的TikTok后台通知、短信、邮件、飞书群消息等

若商家通过成长中心：参与激励活动，在满足获奖条件后，可返回成长中心查看获奖情况

同时，在优惠券生效期间，商家可以在对应渠道查看优惠券内容(如直播商品满减券可以在直播上品后，可以在TikTok直播界面购物车中看到优惠券信息)

三、用户在哪里可以领取优惠券?

平台优惠券的领取方式：

四、用户如何使用优惠券?

1)单件商品结算：

如果用户未领取优惠券，平台会自动领取和使用可用券中面额最大的一张，每次最多使用一张优惠券。

2)多件商品结算时：

会扣减可使用的优惠券中面额最大的一张，如同一订单中，有多个商品可使用同一张券，则仅可使用一次券，且按照商品价格比例分摊优惠。

五、优惠券会影响商家的收入吗?

平台优惠券不会，平台优惠券的成本是由TikTok Shop平台承担，商家的结算金额=用户实付金额+平台折扣，具体结算详情可在Seller

Center->Finance->Bills中查看详情。

六、如何利用优惠券提升直播效果?

密切关注获奖信息，提前确认直播间优惠券相关信息;

通过视频提前预热，预告直播优惠，吸引流量;

直播中可以利用本子或纸牌，在镜头前清晰展示优惠信息，提高转化;

提前熟悉用户使用优惠券购买商品的流程，在直播中引导用户按照步骤操作，使用优惠券;

实时监控优惠券领取数量，并及时调整直播话术。

TikTok商家要如何在商店创建单品折扣

本篇文章将帮TikTok商家了解如何在商家后台创建单品折扣活动，还不知道如何创建单品折扣的商家可以通过下文步骤操作起来啦!

步骤一：入口

进入：商家中心->营销活动>促销工具->单品折扣

点击"创建单品折扣"创建新的单品折扣活动

步骤二：填写基本信息

您需要填写以下基本信息：

活动名称

活动时间(注意为当地时间)

折扣类型

(百分比)折扣：通过设置折扣的方式进行降价

一口价：通过设置固定金额的方式进行降价。

注意：

若一个多SKU商品设置了一口价折扣，那么该价格会应用到所有SKU上

(百分比)折扣优惠力度不能高于70%。

步骤三：选择商品

点击"选择商品"按钮来选择您需要创建单品折扣活动的商品

您有两种方式来设置"折扣详情"和"每人限购件数"：

单个设置

在顶部的"折扣详情"和"每人限购件数"处填写好信息后，勾选全部商品，点击"更新"按钮进行批量设置。

步骤四：点击提交。

怎么使用优惠券?

1如已领取优惠券，点击券面上的”use“，可展示该券适用的所有商品;

2用户结算时，如有可使用但未领取的商家优惠券，系统会自动为用户领取并在下单时进行抵扣;

3每次支付结算(通过购物车可以进行多件结算)，仅可使用一张商家优惠券;

4

用户结算时可点击coupon相关位置，查看自己本次结算使用了哪些券，也可选择本次结算不使用优惠券。每个用户最多可领该优惠券的数量，但用户只有核销后才可领取下一张。

如活动已生效，则只能更改活动名称、可领结束时间、增加活动可领券数量，其他信息不可修改;如活动还未生效，则除了渠道类型外，均可修改。