TikTok如何选品,选品有哪些要注意的TikTok

TikTok 用户有怎样的特点？

TikTok 用户偏年轻化。MarketingChartsTikTok 的统计显示，超过 50%的用户在 18 岁至 34 岁之间，所以选品要符合年轻人的喜好和需求，比如时尚潮流的服饰、新奇有趣的电子产品等。

年轻人对新鲜事物接受度高。他们追求个性化和独特性，因此一些具有创新设计或独特功能的产品可能会受到欢迎。

注重社交和互动。选品可以考虑能在社交平台上引发讨论和分享的产品，比如创意十足的家居用品或有趣的小摆件。

交货时间方面有何要点？

跨境物流时间较长。一般在 15 天左右，这会影响用户体验，所以有必要采取措施缩短交货时间。

租用海外仓库可缩短配送时间。提高了用户的购物体验，增强店铺竞争力，但需要考虑成本问题。

若没预算租海外仓库，可找海外商品供应商。通过与他们合作，优化供应链，尽量减少交货时间的延迟。

为何不能选择偏门产品？

偏门产品销售难度较大。虽然其存在有一定道理，但需要卖家花费更多精力去推广和解释。

销售偏门产品可能受众有限。不容易获得广泛的市场认可，推广成本相对较高。

精力分散影响其他产品销售。过于专注偏门产品可能导致对主流产品的关注度和投入度降低。

选品的价格应如何把握？

价格不能太高。如几百块钱的东西，多数人会去其他平台货比三家，TikTok 就没优势，十几二十块的东西人们不太在意价格。

舒适价格区间在 10-40 美元。这个价位买家不会太敏感，10 美元以下利润太小不合适。

要考虑消费者心理和购买力。合理定价能提高产品的吸引力和竞争力。

什么样的产品适合激动消费？

容易引起冲动购买的产品。如一些小玩具、流行文化产品等，人们看到就可能想买。

具有新奇性或时效性的产品。能快速抓住消费者的注意力，激发他们的购买欲望。

与热点或趋势相关的产品。借助热点的影响力，促进消费者的冲动消费行为。