如何在TikTok上推广品牌？怎样用TikTok助力营销？

1. TikTok 营销的重要性

在当今时代，短视频已成为国外年轻人热衷的休闲娱乐首选，而 TikTok 作为流量最大的短视频平台，无疑是品牌推广的绝佳渠道。对于中国出海企业而言，要想提升品牌在海外的影响力，就必须尽早布局 TikTok。对于跨境卖家来说，也务必重视 TikTok 的营销价值。那么，企业和卖家究竟该如何利用 TikTok 来推广品牌呢？

2. 打造专业官方账号

创建官方账号是 TikTok 营销的首要步骤，这能获取用户信任并塑造专业感。在创建账号时需注意诸多细节。首先，要精心塑造品牌形象，头像要清晰明了，简介要用简洁话语突出品牌特点，可放上品牌的 slogan。建立一个海外官方网站，并将其链接挂在主页，这既能彰显专业性，又可作为独立站，方便用户下单购买，利于后期变现。账号主页可置顶 3 个视频，有预算的企业可制作短视频广告放置，若无预算则可选取后续发布作品中阅读和点赞量最高的。同时，要注意与粉丝互动，及时回复粉丝评论，积极互动有助于打造品牌亲切感，还能提升账号权重，增加后续视频推送量。此外，专业服务也至关重要，当用户对产品感兴趣或网红寻求合作时，要准备专业且准确的回答，客服的英文水平要过硬，避免出现令人费解的表述，这些都是打造品牌专业度和声誉的关键细节。还要提前规划好商业变现模式，明确是卖货、卖课程、做付费咨询等，并确保相关资源对接到位，思考好流量转化途径。

3. TikTok 网红营销

调查显示，相较于传统广告，互联网上的网红营销更能有效传达品牌理念和让消费者记住产品，且能充分调动粉丝情感。2021 年企业在 TikTok 营销上的费用高达 138 亿美元，较 2020 年增长 40%。关于如何寻找网红及网红营销方法，可参考往期文章。网红营销与消费者有着紧密的情感联系，通过网红视频传达品牌或产品，更容易激发粉丝情感。90%的企业表示网红营销的投资回报率高于其他渠道，70%的企业表示网红营销是他们营销方法的首选，50%的消费者表示会购买中小网红推荐的产品和服务，可见网红营销的重要性不可小觑，这也是出海品牌必须熟练运用的方法。

4. TikTok 广告投放

在平台上投放广告有时是更为直接有效的途径，但需特别注意的是，不同国家的用户对事物的理解和喜好各异。因此，在制作广告前必须对目标地区的用户进行深入调研。对于出海品牌来说，广告的关键是要让观众能够理解，所以一定要做到简单化和本地化。这一点至关重要，如今许多品牌广告过于注重创意，却缺乏用户思维，以为制作出的广告高大上，实则用户无法理解其要表达的内容，这样的广告只是浪费预算。只有当制作的广告能被海外用户理解，才能缩短与用户的距离，才是合格的广告。

总之，跨境卖家和品牌可以将上述营销方式结合使用或选择其中一种进行推广。最后需强调，在 TikTok 上能够成功走红的品牌都具备生产优质内容和策划优秀活动的能力。年轻一代购买力较强，但他们更青睐潮流和有趣的事物，只有抓住这些特点，出海企业才能顺利获取用户，实现商业变现。