TikTok达人红人营销的四大玩法

一、TikTok 达人合作方式

（一）直接付费的内容曝光合作

常见合作模式，提供商品给网红，讨论如视频、直播、挑战赛等合作内容类型，网红利用流量带动产品曝光。

（二）免费赠送

将产品免费赠送给符合目标受众的网红，其发布开箱或体验视频评价产品，在彩妆、护肤、电子产品等领域应用广泛。

（三）网红分红

在直播中应用较多，网红传播产品销售信息，消费者下单后可抽成。

二、TikTok 红人营销玩法

（一）红人发视频种草+品牌关键词 Hashtags

优质内容让用户种草，通过精准流量到独立站购买，可作品牌心智种草和内容资产沉淀选项。

（二）在红人 Bio 挂独立站链接

收费较高但转化路径短，可在红人主页直接点击进入独立站购买。

（三）官方账号承接红人推介流量

将红人流量转化为自己粉丝，利于后期内容触达和培养忠诚度。

（四）Spark ADS 加热红人视频

通过付费为某一账号视频做推广，评估数据后可在获授权码后购买流量增加曝光。

三、TikTok 红人推广方法

（一）开箱展示模式

在 TikTok 上受欢迎，可在各领域采用，免费寄样品并沟通，突出品牌特点。

（二）情景剧情模式

较难但效果佳，对红人创作能力和经验要求高，最好写好脚本再沟通。

（三）生活 Vlog 模式

热门视频形式，自然植入品牌产品，展示和使用效果，具备种草能力。

（四）专业测评模式

选长期深耕某领域网红，垂直内容重要，通过测评宣传讲解让产品有说服力和流量转化机会。

（五）才艺展示模式

在年轻群体占比大平台中，此类红人吸引粉丝关注，合作更易获粉丝喜爱。

（六）资讯科普模式

适合科技、时尚类品牌，与专业博主合作，在其作品中植入产品信息和宣传品牌文化。

（七）口播种草模式

红人以口播形式描述产品功能和推荐理由，凭魅力影响受众购买。

四、TikTok 红人营销注意事项

（一）合理分配红人结构

均匀布局 KOL 和 KOC 结构，减少对价格贵、粘性不高、转化差的 KOL 和价格便宜、跑单风险高、影响力不足、数据差的 KOC 的过度依赖。

（二）丰富红人属性

不限于某一类达人，可增加其他相关属性达人扩大影响范围。

（三）减少干预红人创意

因红人了解当地文化环境，减少官方宣传内容过度植入，保持高度本土化重要。

（四）缩短合作周期

留出物流和前期沟通时间，及时输出产品参数和合作需求，缩短周期避免错过销售旺季。