独立站卖家在TikTok上怎么投放广告？电商平台有何规定？

关于 TikTok 广告投放的全面解析

在当今时代，TikTok 已成为跨境营销的重要平台。2022 年，如何在 TikTok 上进行有效的广告投放成为众多跨境卖家关注的焦点。在“TikTok+独立站”模式中，卖家通过在 TikTok ads 投放电商广告，引导用户点击后跳转至独立站落地页实现转化，TikTok 为卖家带来流量，独立站则助力转化。

TikTok 广告数据解读

在进行投放前，需掌握关键数据以制定后期策略。2021 年有以下重要表现：一是女性群体占比较高，近四分之一的 TikTok 广告观众为女性；二是美国群体为主，但在中东、亚洲地区成年用户数量可观。基于此，适合在 TikTok 上做广告的品牌特征包括目标用户群体在 35 岁以下、针对女性群体尤其是 18-25 岁女性以及在亚洲、中东地区有强大市场影响力或希望提升影响力的品牌。

TikTok 广告类型剖析

TikTok 的广告类型丰富多样，主要分为信息流广告和用于管理品牌的广告两类。信息流广告包括自助广告，如 Image Ads、Video Ads、Spark Ads、Pangle Ads、Carousel Ads 等多种形式；用于管理品牌的 TikTok 广告模式包括与销售代表合作的品牌所采用的 TopView、Hashtag Challenge、Branded Effect Ads 等。

TikTok 广告目标分类

卖家首先需创建 TikTok Ads Manager 账户并咨询广告投放事宜，若仅想增加现有内容可使用 TikTok Promote。TikTok 有七种广告目标，分为针对意识阶段、考虑阶段和转化阶段客户的三类，包括显示最大触及人群数量、流量驱动、应用安装、视频浏览量、Lead 生产、转化以及类别销售等。

TikTok 广告投放技巧分享

要提升 TikTok 广告效果，可运用以下技巧：一是混合搭配广告创意风格，定期更新或切换风格避免审美疲劳；二是突出重点，视频广告最好在 21-34 秒，前 3-10 秒要足够吸引眼球；三是善用声音和字幕，高效果视频多使用音频，快速音轨显示到达率较高，同时字幕和文字也可突出关键信息和行动号召；四是保持积极、真实风格，可加入 UGC 内容使广告更真实可信。