首次公开！数据驱动的四大高效Tiktok选品策略，出单率超80%

跨境电商选品策略

在跨境电商领域，选品是至关重要的一环。本文将从 TikTok 平台出发，为大家分享一些高效的选品策略。

当前，中国线上电商占据零售市场的 50%，内容电商发展迅猛，全球内容电商市场也在快速增长。TikTok 电商的发展也十分显著，其 GMV 实现了大幅增长。

与传统的货架电商不同，内容电商以娱乐为主，消费者在享受内容的过程中产生购买欲望。因此，我们需要用内容打动消费者，实现从娱乐到购买的转化。

从类目角度选品

从类目角度选品是一种常见的方法。大型卖家通常会确定有潜力的产品，并持续投入。以男士夹克为例，通过数据分析发现其增长迅速，且市场供不应求。

进一步分析发现，一款联名款男士夹克销售额占比高，这可能与其独特性有关。此外，一个原本卖女士牛仔裤的商家，其男士夹克却成为了 GMV 最高的商品，这提示我们可以考虑转向相关市场。

从商品角度选品

从商品角度选品，可以关注以下几种策略：

上架即爆单：筛选过去 30 天内上架且成交趋势增长的商品，按成交金额排序。例如，一款多功能吸尘器上架后取得了不错的销售成绩。

闷声发财：选择成交额较低但成交来源主要是视频的商品，这些商品可能稳定出单。如一款粘毛笔，价格较高但毛利也高，且短视频出单稳定。

暴力出单型：新奇特的产品在内容电商中可能卖出较高客单价。例如，一款装有水晶等物品的桶，通过盲盒方式吸引消费者，单条视频销售额可观。

从达人角度选品

达人带货也是选品的重要途径：

达人爆单：关注有多个达人带货且出单率高的商品，说明市场需求大。如一个 USB 小风扇，多个达人带货均实现了出单。

出道即起飞：刚开始让达人带货就能迅速爆单的商品，可能很快击中消费者痛点。例如，Pokemon 卡片虽只有少数达人带货，但成交金额高。

从广告角度选品

通过广告投放效果选品：

稳定 ROI 的爆款：筛选广告投流金额较大且成交增长趋势良好、ROI 在 2 以上的商品。如一个唇膏短视频，投流时间长但销量稳定。

高 ROI 爆款：选择 ROI 极高且广告消耗较大的商品。例如，一款商品的广告投入带来了 16 倍的回报，显示出其市场契合度和广告效果。

通过以上四个角度的选品策略，我们可以更精准地把握市场机会，选择有潜力的商品，实现销售和利润的最大化。