跨境电商卖家必知的Tiktok红人营销的三个玩法

红人营销能显著提高品牌产品的曝光率，在短期内发挥最大的排水作用。还能通过与网络名人合作创作内容，帮助品牌更接近观众并产生效果，同时借助网络名人的影响力和其私有域流量池吸引用户执行购买力，当网络名人的账户够大且发布视频质量高时，算法会推荐视频至更大流量池从而提高视频曝光率并增加目标受众。

1. 与网络名人合作创作视频内容，网络名人可通过创意种草短片吸引用户购买力，且能借助其影响力和流量池提高曝光率和受众量。
2. 与网红合作做 Tiktok 广告，包括利用信息流广告结合网红来实现品牌曝光、排水和转化等多重效果，以及挑战结合网红来吸引用户参与挑战并提升品牌效应。
3. 与网红合作直播带货，这种方式互动性更好，能激发用户购买欲望，用户往往会听从网红指导购买产品，预算低且产品受欢迎的中小型卖家还可与网红合作拼盘直播。

在 Tiktok 上既可以利用网络名人来引流免费流量，也可以与付费流量一起推广，比如信息流广告结合网络名人，不仅能达到曝光目的，还能实现排水和转化等有效收益；还可以挑战结合网络名人，让网络名人作为挑战的第一个参与者来吸引更多用户参与挑战，在这个过程中展示品牌价值和传播内容，提升品牌效应和营销效果。

直播带货在 Tiktok 上的互动性更好，刺激用户消费的目的性更强，也能更好地测试卖家的需求。通过网络名人营销带来商品，能更有效地激发用户的购买欲望，因为用户会基于对网络名人的信任和热爱而听从其指导去购买产品，对于预算低且产品受欢迎的中小型卖家还可进行拼盘直播。

因为 Tiktok 代表的短视频模式已成为新的营销阵地，通过精细操作内容可为品牌的国际营销带来惊喜，所以网络名人玩法在近年来对品牌营销非常重要，卖家需要抓住这个营销机会在 Tiktok 上进行出海布局。