Shopify卖家怎样才能玩转TikTok？

关于 TikTok 引流与 Shopiy 结合的探讨

Shopify 自身并不自带流量，这是众多 Shopify 卖家都深知的事实。于是，Shopify 卖家们需要通过各种站外途径来寻觅流量，并将其导入店铺以达成转化。然而当下，大部分 Shopify 卖家所采用的引流方式仍停留在传统的图文模式，例如购置 Ins 或 YouTube 平台上网红的精美图片、制作华丽冗长的视频用于投放 Facebook 广告等。这种引流手段不但单一，而且同质化问题极为严重。说白了，就是传统图文形式的引流已难以激发当代年轻人的消费欲望。

TikTok 则打破了这一传统局面，其以短视频或直播的形式出现，更契合千禧一代以及 Z 时代年轻群体的消费观念。所以，TikTok 引流至 Shopify 绝不仅仅是一种新的引流途径，更是一场消费内容迭代的革命风暴。TikTok 作为全球下载量排名首位的热门应用，其拥有的巨大流量对于经营独立站的商家而言，只要能分得少许，便足以解决独立站引流困难的难题。如今，选择利用 TK 引流已不是做与不做的问题，而是若再迟疑一步，别人吃肉，自己可能就只能喝汤渣了。

越来越多的 Shopify 卖家借助 TikTok，通过高品质的内容将流量吸引至独立站，进而实现卖货变现。在此，我们来探讨一个品牌——SHIEN 品牌，瞧瞧它是如何玩转 TikTok 的。

在 TikTok 上，SHEIN 的影响力可谓极其强大，深受 90 后以及 Z 世代群体的钟爱。其主要的营销手段便是网红营销，与平台上的头部 kol 合作，并采用多账号运营的方式。目前其官方账号已收获 41 万粉丝以及 288 万个赞。

相关品牌话题标签更是已获取 271 亿的浏览量，在话题项下还关联了约 200 个其他热门标签。SHEIN 在 TikTok 上的布局可谓深入人心，SHEIN 凭借自身的品牌名气带动了 TikTok 用户自发参与话题挑战。

深入剖析 SHEIN 的成功之道

其一，建立官方品牌账号，打造专属流量阵地。SHEIN 早在 19 年 6 月份就进驻了 TikTok，如今其官网账号已拥有 410 万粉丝。通过多账号运营，从截图可看出，其他地方官媒的粉丝数量也颇为可观。在信息介绍页挂上独立站链接，如此便能确保源源不断的流量涌入自己的品牌独立站。在 TikTok 上进行推广，既能提高品牌曝光度，又能提升转化率。

我们注意到，SHEIN 在 TT 上的布局已不再局限于短视频形式，而是开启了直播，双管齐下，实现内容流量的闭环。首先，众所周知，相较于需要长期更新的短视频，直播具有更强的即时性和引爆性。经过一定的事件策划，能够更轻松地进行传播和引起关注。其次，虽然直播对时间要求较高，这与其他视频类媒介所推崇的“碎片化”相悖。但正因如此，能够筛选出对直播内容感兴趣的用户，而这些人往往是忠诚度较高的精准目标人群。最后，直播是一场具有特定目的的仪式。通过直播，能让一群有相同兴趣的人聚集在一起，情绪相互感染，情感氛围能够高度共振。去中心化的模式，让每个人都能参与进来，通过各种表情、效果等形式，充分提高了用户的参与感。

将直播的短平快特点与价格优势相结合，促使消费者集中购买，再与短视频传播周期长的优势相融合，这种长短结合的方式，形成了内容流量的闭环，而推荐机制还会不断扩大消费者数量。从企业角度来看，利用短视频推广品牌认知，建立品牌优势，培养使用习惯；通过直播提升销售额，借助推荐机制不断扩大粉丝数量，这些都完全符合企业的利益。