独立站卖家怎样用TikTok变现？TikTok对其有何帮助？

关于 TikTok 变现的探讨

如今，TikTok 虽然开通了多项“新功能”，但这并不足以让卖家们坚定地投入更高成本入局。有跨境业内专业人士提出观点，认为可以提前布局 TikTok，但不应将其视为主要战略要地。原因在于，当前 TikTok 的购买链路尚有欠缺，跳失率居高不下，且用户的购买习惯尚未完全成熟，导致整体转化率相对较低。然而，该人士也表示：“TikTok 的确是跨境卖家极为重要的新兴渠道，‘高人群流量’并不等同于‘高成交量’，这与用户购物习惯和平台交互成熟度相关，但未来发展值得期待。”

Tikstar 总监文华在交流中称，每个平台在兴起初期都会对用户相对开放且限制较少，所以卖家若能在看到合适商机后提前入局、占据有利位置，或许能获得平台更多支持，同时相应减少整个投放周期的流量成本。

独立站卖家利用 TikTok 变现的方式

01

打造 TikTok 账号，创作专属内容

Tikstar 指出，卖家可在 TikTok 上打造并输出自己的品牌内容，比如拟人化的公司形象、新推出的产品和服务以及所在行业的趋势等，以此来孵化类似国内通过抖音等社交流量推动而产生的新生品牌。据了解，跨境快时尚品牌 SHEIN 在 2020 年于 TikTok 上孵化的多账号矩阵，已积累超过 500 万粉丝。

02

开展“直播”带货

目前在 TikTok 上的直播带货形式主要有“无人直播”和“直播”两种。无人直播仅展示产品，用户需留意到 TikTok Bio（个人主页）链接下单，或由卖家人工告知并搜索前往相应店铺完成购买；另一种则与国内直播带货类似，由带货主播或红人与用户互动，通过直播引流至 TikTok Bio 链接完成下单和付费。文华提到：“2021 年 TikTok 所处阶段类似 2018 年的抖音，相信 TikTok 的直播入口很快会出现，现阶段的直播还是以收礼为主，直播带货功能的普及估计会在 2021 年中旬或下半年实现。”

03

利用付费流量带货

若推广目标消费者位于日本、印尼、泰国地区，可使用豆荚付费流量带货。在“豆荚”功能的具体操作上，有“观看数”和“登陆页面访问数”这两种推广目标可供选择。而若推广对象在美国地区，卖家可通过美国企业号的付费 BTTA 实现付费流量带货，在“推广目标”的具体应用上，除了支持“观看数”和“登陆页面访问数”，还支持涨粉、APP 安装等更多个性化操作。

04

进行 TikTok Ads 原生广告投放

据悉，卖家投放字节跳动开发的营销服务平台 TikTok Ads 后，广告可能出现在 TikTok 上的四个位置，即信息流、详情页、视频后贴和 story 广告位。根据广告推广目标和广告版位的不同，广告样式也会有所差异。第一种是普通开屏广告 Brand Takeover，展示数秒品牌内容，目前仅支持 CPT 包天购买；第二种是原生开屏广告 Top View，用户打开 TikTok 时，以全屏沉浸式展示接触并吸引用户，3 秒后无缝转入普通信息流广告，同样仅支持 CPT 包天购买；第三种是信息流广告 In-Feed Ads，广告有机会出现在 TikTok 的“推荐”信息流中。文华指出，目前 TikTok Ads 原生广告是 TikTok 上最主要和显著的方式，相比 Facebook 和谷歌，其优势在于流量更便宜，且按效果付费，支持返还部分投放效果不佳的费用。

05

通过与红人合作带货

目前 TikTok 上已初步形成大型网红社区，红人拥有各自垂直的风格和人设。卖家可通过签约红人，将粉丝引流至主页链接下单来实现带货。但需注意充分辨别红人的内容质量和履约能力，尽可能降低合作风险。

此外，针对 TikTok 新推出的“问答”功能，文华认为可对“视频带货”的卖家起到简单的“客服”问答作用。“与评论不同的是，问答一栏里的问题会相对更加精准，从而促成交易，有点像是淘宝的‘问大家’模块的推出，由已购买商品的买家来解答其他用户的问题，从而促进用户之间的深度互动。”文华在交流最后解释道。