5张图教你快速制定TikTok营销策略

TikTok 电商营销策略解析

随着 TikTok 购物功能的推出，TikTok 全面迈入电商领域，其拥有庞大的用户群体，对品牌有着巨大吸引力。以下是一些帮助卖家制定 TikTok 营销和推广策略的要点。

一、挖掘爆款潜质与社交传播内容

Insiderintelligence 引用 Jungle Scout 的数据显示，2023 年在 TikTok 上开启网购的美国消费者数量虽有增加，但占比仍较小。不过，TikTok 已成为消费者尤其是 Z 世代寻找新产品和了解产品评价的重要场所。Z 世代觉得 TikTok 比 YouTube 等平台能提供更多新颖内容和接触到新推出或“病毒式传播”的产品。

二、聚焦 Z 世代与千禧一代

据 Bizrate Insights 和 Insider Intelligence 的联合调查，2023 年 6 月，18 至 34 岁的在线买家中近五分之一通过 TikTok 购物，而老一辈更倾向于在 Facebook、YouTube 和 Instagram 上购买。TikTok 营销成功关键在于利用其多变趋势，TikTok 会不断更新热门产品列表以便营销人员掌握。

三、善用 TikTok 算法

Insider Intelligence 预测，Instagram 今年的影响者营销支出将超过 TikTok，但根据 Izea 对美国 Z 世代消费者的调查，TikTok 是营销人员推广产品的最佳平台。TikTok 算法独特，能根据高度感兴趣内容推送，分析师指出其算法让任何人都可能成为病毒式传播者，品牌与有大量粉丝的 TikTok 影响者合作能大大提升知名度和销量。

四、尝试直播带货

根据 Influencer Marketing Factory 的报告，TikTok 是美国第二大直播带货平台。虽然直播电商在美国尚未成主流，但众多电商公司都在尝试。想尝试的品牌可从 TikTok 开始，其影响者有忠实受众，更易购买产品，通过 TikTok Shop 的直播购物功能，方便商家和创作者直接销售。

五、分析竞争对手

Insider Intelligence 预计，2023 年美国人每天在 TikTok 上花费 54 分钟，仅次于在 Netflix 上的时间，Hulu 排第三。TikTok 营销人员需了解用户在此平台花费时间的原因，包括娱乐、购买灵感、生活小窍门等。总之，品牌在 TikTok 上的内容要引人入胜、真实可信并与平台趋势一致。