TikTok红利期在哪？与抖音模式有何不同？

关于 TikTok 红利期与经营模式的深度剖析

大家好，我是橘子树，拥有 6 年跨境电商经验的连续创业者，对站外提升引流有着深入研究。2020 年，诸多不利消息传来，疫情给经济带来了巨大转变。疫情过后，餐饮、旅游等实体行业遭受重创，而科技、医疗领域却悄然兴起。

在这场疫情中，大家获取最新资讯的主要渠道无疑是手机上的各类自媒体平台。在这个崭新的 2020 自媒体时代，短视频势头强劲，TikTok 已然成为一个蕴含巨大红利的短视频平台。

字节跳动的战略布局

自 2016 年起，字节跳动就开始布局海外市场。在国内，先后推出了今日头条、火山小视频，最终有了 TikTok。同样在海外，先是今日头条海外版和火山小视频率先发布，接着海外版的“TikTok：Tiktok”也应运而生。字节跳动的海外市场应用 app 借鉴了国内自媒体广告带商品引流模式，并推出了相应模式。

TikTok 的带货模式能否复制

跨境电商从业者对海外版 TikTok 的商品引流效果极为看好。据悉，亚马逊今年将与 TikTok 合作开通视频购物车功能。下面就为大家详细解读一下 TikTok 的带货方式。

后台运作模式：

用户通过刷 TikTok 发现心仪商品，点击视频购物车跳转至电商平台下单。交易完成后，视频发布者获得流量提成，商家负责售后发货。

而 TikTok 的电子商务可分为以下几种类型。

1.网红及其团队

如国内炙手可热的带货达人毛毛，其广告佣金年收入应达数千万之多。这些网红主要承接一些软性广告。

2.种草团队与商家

这些团队通常拥有自己的商家和厂商，自发拍摄产品进行带货。

3.原创视频创作者

通过发布作品并推广商品赚取佣金。其中大部分是个体创业者，小部分是矩阵式规模的团队运作。

由于个体从业者众多，催生了众多培训体系，行业也逐渐走向专业化。各类服务提供商也纷纷涌现。比如仅需维护一天账号，第二天便可开始带货，各种需求都可通过服务商得以满足。

4.商家

产品售出后，商家通常会提供样品和种草视频。商家进入 TikTok 精选联盟也有着诸多苛刻条件。

以上便是 TikTok 带货的基本流程生态，淘客通过视频引流，商家负责售后，淘客成交后获取提成，商家购买流量付费。

比如下图中这个看似普通的手机壳，在价格上无法与其他同类产品竞争，但通过 TikTok 的一个短视频，轻松售出一万多件。

作为一个跨境电商平台，2019 年 11 月，美国版的购物车功能与国内相同。这也是带有购物车链接的视频，通过它可跳转至该商家的亚马逊商店。

TikTok 带货的底层逻辑：

A.大众通常会前往相应电商网站购买高价低频的消费品；而低成本、高频率的消费品往往在消费内容时被触发；

B.短视频更能展现商品特性，引发冲动购买；

在商品种类繁多的时代，好的商品容易被埋没，而利用视频展示和 TikTok 算法，根据用户标签将内容精准推送至用户，使商品曝光率更高，同时也提高了转化率。

因此，我们坚信同样隶属于字节跳动公司的海外版 tiktok 抖音，必定会参考 TikTok 模式，为跨境平台带来全新的红利市场。