TikTok直播怎么挖掘买家的需求,TikTok直播如何打造产品卖点
TikTok 直播的奥秘
在当今时代,直播带货已然掀起一股热潮,众多卖家纷纷投身于各类直播平台进行产品销售。那么,TikTok 直播究竟是如何挖掘买家需求以及打造产品卖点的呢?
一、TikTok 挖掘买家需求之法
1. 购买目标明确
对于那些购买目标十分明确的买家,主播其实无需过多推荐。他们会在直播间内仔细观察和比较。比如想买冬装,他们心中已有想要的款式。只要产品页面介绍得宜,他们基本就会下单。而卖家需做好直播间的产品优惠活动与产品介绍页面的工作。当然,若有买家的好评,也能轻松促使他们下单。
2. 有购买需求但目标不明确
针对有购买需求但目标不太明确的买家,这就需要直播间具备足够吸引力让买家留下来。只要买家留在直播间,主播便要向他们阐释产品的优势和价格折扣,并加强与买家的关联,如此基本就能顺利达成交易。
二、把握买家购买需求之道
娱乐,顺便购物
TikTok 作为短视频平台,用户在该平台上主要以娱乐为主!平台上的直播卖货仍是相对新颖的电商形式。要让买家在平台停留并下单,除了关注产品价格与质量外,直播还需兼具趣味性与娱乐性。如此有助于增加买家在直播间的停留时长与粘性。即便当下不购买,下次看到主播开播时也可能下单。
三、打造产品卖点之策
1. 核心卖点
直播间的产品各有不同卖点,卖家应在产品介绍页面详细列出,并在直播中适时提及。毕竟买家首先会关注主播在直播间的举动。
2. 淡化产品缺点
比如销售一款机械键盘,其音质可能极佳,但价格颇高。卖家在塑造产品卖点时,应淡化高价因素,重点突出蓝牙耳机的音质。或者可以增加诸如不满意退款、一年保修等服务项目。这些增值服务不仅是附加值,更可成为产品的新卖点。
在进行 TikTok 直播带货时,开播前要确保网络速度,准备好所需物品,多与观众互动,详细讲解产品细节和卖点,适时推出促销优惠,以营造良好的直播效果。