TikTok广告投放计划该如何制定？



抖音海外版的辉煌成就

跨境电商的变化与 TikTok 广告投放策略

在当今全球经济形势复杂多变以及地缘政治不稳定的背景下，近两年来跨境电商领域遭遇了重大挑战。亚马逊的封号潮致使五万多家大小买家店铺被封，损失高达上亿元，整个行业笼罩在一片阴霾之中。在这样的情况下，如何做好 TikTok 广告投放计划显得尤为重要。

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素材选择要点

首先，在素材选择方面需格外注意。视频尺寸应为 16：9，时长以 15 至 60 秒为宜。视频中必须包含口播和文案，种草类视频通常更受青睐。同时，要展现产品的使用场景和参数特性等关键信息。不能直接照搬 Facebook 和 Instagram 上的素材，要贴合 TikTok 的平台调性。

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投放与测试策略

TikTok 的投放有其自身逻辑。地域上分为不同梯队，如英国、美国、澳大利亚、加拿大等发达国家属于第一梯队，数量众多，若产品在此投放效果好可能实现保单效果。东南亚地区为第二梯队，包括印尼、新加坡、菲律宾、马来西亚和越南等国家，其特点是价格实惠，产品定价和 CPM 较低，较易实现高投资回报率。若投放经验不足且预算有限，可先在东南亚测试，再大规模投放；若预算充足则可直接全球投放。

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制定有效广告投放计划的方法

采用 1:2:3 模式进行测试。以产品 A 为例，需准备至少 2 组素材，如素材 1 和素材 2，并选择 3 种不同受众，如相应兴趣标签和基本人口属性作为测试对象。一组产品系列下应设 2 个广告组，每个广告组下有 3 个不同兴趣标签。测试国家时也可按此模式。注意不要在同一广告组下添加过多素材，以免归因分析混乱。

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扩大规模的技巧

当一个广告组开始出单，就可考虑扩大规模，常用方法是复制广告组。若同时复制 10 个组且都有消耗和出单，说明产品有潜力，可准备大规模推广。美国市场预算约 100 美元，英国、澳大利亚、加拿大等地可控制在 50-100 美元。出价设为 15-20，实时监测数据，若良好可每隔半小时加价。东南亚市场预算可适当降低以获更好效果。

总之，随着 TikTok 在国内热度持续攀升，众多卖家将其视为拓展海外市场的新营销工具。TikTok 广告尚不饱和，为卖家提供了巨大机遇，卖家能借此获得大量受众群体，尤其是年轻人和时尚消费者，从而推广产品和服务，与目标受众建立紧密联系。