TikTokShop后台该如何配合直播？(TikTokShop是什么平台)
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TikTok直播带货:神奇福利×冲动促销,100×倍爆单如虎添翼
TikTok直播带货，利用神奇福利与冲动促销，实现销售倍增。Valentine's Day Sale情人节大促结束后，TikTok Fashion Week活动接踵而来，吸引了美妆、服装、时尚领域卖家与创作者的积极参与。为了提升直播间销售额，主播需巧妙运用节假日促销、借势促销、时令清仓和限量促销策略。
在促销策略中，搭配福利是关键。以下为常见福利形式：
产品福利
1.1优惠券发放
优惠券的发放常见于线下与线上购物，如满100减20、新会员8折等。在TikTok Shop营销工具后台，卖家可设置折扣、秒杀与包邮，实现成本控制与促销效果。
1.2买&赠
买一送一，如购买99元外套可获赠同款或不同类型产品，如外套与打底衣或搭配新品。此策略促进经典款销量同时推广新品。
赠品发放，如购买首饰满100元获赠价值88元小手链，或购买手表获赠价值99元精品包装盒，通过具象化价值吸引消费者下单。
抽奖福利
2.1福袋
直播间秒杀活动吸引消费者，增加停留时长，提高成交机会。
2.2转盘
幸运大抽奖增加消费者粘性与期待值，提高产品点击率与直播销量。
注意事项
3.1福利成本
福利设置需考虑成本，除非有厂家或广告商赞助，否则应确保不亏本。
3.2宣传预热
提前通过短视频或私域社群宣传，强调优惠福利与期限，提高直播效果。
3.3反馈优化
根据消费者反馈优化直播策略，如观看人数、时长、成交数据等，调整促销活动。
以上内容是主播为提高下单量与活跃直播间氛围的福利设置策略。卖家应适当让利，结合促销活动，搭配福利产品，以实现销售目标。
TikTok商家如何管理秒杀活动步骤是什么
本篇文章将帮助您了解如何在TikTokShop商家后台查看、编辑及终止秒杀活动。来看详细操作：
步骤一：入口
进入：商家中心->营销活动>促销工具->秒杀
点击"查看详情"查看已创建的秒杀活动
步骤二：查看、编辑、停止活动
您可以在此页面：
查看活动-编辑-终止活动
附：秒杀活动各个状态下您可执行的操作
直播技巧：
(一)提升直播时长
1、什么是直播时长?
直播时长等于平均每次直播时间*开播次数，因为提示直播时长的方式有2种：一种是提升单次直播的时长，第二种是提升每周的直播次数。
同时我们也可以【直播诊断】中找到同行的直播时长作为参考目标，努力达到同行的平均水平。
2、为什么要提升直播时长?
直播间开播是能够让观众*到你的直播间的基础。直播时间越长，你的直播间获得的流量曝光就越多，有更多机会被其他人看到;
那么在后面环节用户的转化效率不变的情况下，提升直播间曝光基础，就能够给直播间带来更多观看人数。
(二)如何提升进房率：
1、什么是进房率?
当用户滑到一个直播间，觉得这个直播间的内容吸引到用户了，用户就会选择点击进入到直播间;
此时，进入直播间的用户进房率就提升了，相反，如果用户觉得直播间的内容不够有吸引力而划走了，此时直播间的进房率就下降了。
进房率代表着用户在直播间消费的一个起点。
当直播间的曝光率保持稳定时，通过提高直播间进房率可以快速提升直播间的每场观看人数
(三)如何让用户进入直播间?
好的内容是吸引进入直播间的基础。什么样的内容是好的内容?
基础标准：
声画质量：
流畅度：直播画面流畅、稳定;没有卡顿、没有噪音、不存在声音画质不同步的问题;
清晰度：声画清晰，声音、画质良好，无过曝，太暗、声音太高、太低等问题。
勤奋度：保障开播时长和开播频率，提升直播间的曝光量。
开播时长：让粉丝和用户有更大的几率*到你的直播间;
开播频率：固定的开播时间段和频率能够让用户养成定时观看直播的行为习惯。
符合规范：直播间内容符合规则，不做平台不允许的行为。
进阶标准：
主播、直播间场景、环境具有美感和吸引力;
直播间还原产品真实生产环境，例如：农产品;
有创意性的场景，例如：模仿潮流KOL、脱口秀;
(四)不同提升进房率的方式
1.活动引导
通过活动，让用户快速感知到店铺折扣，吸引店铺进入直播间：
平台类活动：斋月大促等
节日类活动：万圣节、圣诞节、春节
店铺类活动：店铺周年庆、店铺清仓
例如：店铺清仓为活动主题，活动场景可以选择在仓库，出镜的活动人员可以是主播、老板、打包人员等。
视觉效果优化：
优化直播间标题，使用活动主题+利益点，让用户快速了解直播间在做什么活动，他能够获得什么收益;
直播间场景布置：根据活动主题布置直播间场景，例如圣诞节时放一颗圣诞树;
主播服化道：主播的装扮和人设贴合产品特性和活动主题，例如将主播装扮为圣诞老人贴合圣诞节活动;将主播设定为医生，来讲解护肤类产品;
听觉效果：
直播间BGM：在活动期间可以选择更加欢快节奏感强的歌，或者歌曲更加贴近活动主题。
主播口播状态：卖场类直播，建议主播以更快速的语速来提升直播间抢购节奏的紧迫感，情绪起伏更大;高频使用活动名称+利益点，强化用户对活动利益点的认知。
2.商品吸引力
通过商品的吸引力和竞争力，吸引用户点击进入直播间。
产品核心：
商品颜值高：例如服饰类目，通过主播上身试妆，突出服装美感和上身效果，吸引用户进入;
商品稀缺性：例如珠宝行业，每一件饰品珠宝都是独一无二的;其他标品行业，可以通过控制商品库存来体现商品在直播间的稀缺性;
商品实效性：例如夏天时，用户会更想要找到降温类产品;圣诞节期间，圣诞元素商品的吸引力更强;
商品功能性：商品的功能恰好能够满足用户一个诉求，例如防脱发洗发水，能够吸引具体防脱发诉求的人群;
产品呈现：
可视性良好：可以直观展示产品优点，用户很容易了解产品外观或者产品特点，例如服饰，主播可以通过上身展示，或者比较小的商品，可以采用局部镜头放大来进行展示，例如杯子、手链等。
可视性不佳：需要通过主播演示使用，才能让用户了解产品效果的商品，例如化妆品，需要主播使用口红来展示使用效果;对于这种产品我们可以通过将产品的成分通过口播形式展示。
出镜人员：
尽量展示商品的特性，使商品信息更加明晰。例如：对于灭蚊虫药类的商品，很难在直播间明确表现商品使用，那么可以让主播穿上形象的玩偶服，帮助用户更快理解商品信息。
3.品牌效应
品牌知名度高、竞争力强的商品，让用户产生更高的信任感，吸引用户进入直播间;这种方法更适合品牌旗舰店、品牌代理商;
品牌标识：
品牌logo、品牌色、slogan、标志性产品
销售场景：
专柜销售、门店销售、工厂销售、专柜销售、秀场销售等，品牌通常会有线下专柜，因此选择专柜场景能够较好的提升用户的信任感;
出镜人员：
主播、老板、专柜销售员、明星等。
4.兴趣与人群契合
通过直播间的特殊玩法，例如脱口秀、演唱会等特点，满足用户的娱乐诉求，吸引用户进入直播间;
人群兴趣点
如何寻找人群兴趣点：可以通过店铺的成交人群，找到用户购买人群的内容偏好;在市场搜索词分析中，分析商家所处类目的热搜词，来了解目标用户近期的兴趣点是什么。
场景呈现
根据人群兴趣点，来选择直播间场景，例如：原产地采摘、流水线生产、舞蹈室、美容室等;
出镜人员
主播、老板、助理、流水线工人、明星等。
如何在海外TikTok卖货TikTok直播带货技巧大全!
海外TikTok带货秘籍：打造电商帝国的全攻略！
在海外社交巨头TikTok（TK）这片蓝海中淘金，跨境电商卖家老A倾囊相授，长达12k字的实战心得，搭配15幅精辟图解，带你深入理解TK电商的每一个关键环节。面对全球电商市场的激烈竞争，TK为跨境电商提供了一片独特的机遇：合作店模式（Shopify北美）虽转化率较低，但Fanno（海外商城，如拼多多海外版）折扣策略却可助你把握商机。TK Shop的闭环模式在印尼小店中表现亮眼，成为盈利的高效通道。
随着TK英国小店政策的放宽，卖家们可通过闭环链接直接带货，转化率显著提升。操作步骤如下：
门槛降低，部分要求取消，确保快速入驻；
账号要求保持专业，确保品牌形象;
TK小店扩展至新马泰，更多地区即将跟进;
自助申请，特殊商品需经过审批；
注册流程繁而不难，涉及手机号、邮箱、协议选择、主体选择，经验认证，绑定TK账号，以及公司和法人资质提交，填写详细店铺信息。
成功在TK上卖货，你需要精心规划你的电商版图。首先，确定3个主打类目，仓库选择大陆或香港，但两者不可兼得。等待邮件开通后，每单可享5镑返利。选品策略上，剧透款吸引眼球，爆款注重性价比，常规款丰富选择，特供款则凸显品牌独有性。利用站内搜索热门与回购产品，站外亚马逊挖掘爆款，定价在50-100美刀之间，保证商品吸引力。
流量获取是关键，自然流量通过短视频涨粉，站内外联动引流；私域流量维护粉丝忠诚度；适量投入付费流量。视频内容上，定位明确，分析竞争对手，打造具有辨识度的特色内容。直播方面，从短视频定位到25个涨粉技巧，再到直播间流量策略，每一步都精心打磨。
提升直播间权重，固定直播时间和质量，增强互动，优化直播话术，同时利用Instagram等平台积累私域流量。预告直播活动，通过Facebook和YouTube等平台提前吸引公域流量，提高转化率。还要注意，发送EDM邮件时保持适度，使用付费广告工具提升曝光，直播前做好充分准备和复盘分析。
最后，老A提醒，抓住全球电商的机遇，持续关注他的知乎号，获取更多实用的跨境卖家技巧。点击链接，探索更多赚钱、引流、TikTok技巧，开启你的海外TK电商之旅吧！
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