TikTok电商下半年美区GMV目标超120亿美金，上半年完成不乐观｜36氪独家

目标与挑战

据 36 氪独家消息，TikTok 下半年美区 GMV 目标高达 120-130 亿美金，其中跨境业务贡献约五分之一。然而，截至 6 月 4 日，字节跳动并未对此数据作出回应。要知道，2024 年年初，TikTok 电商就肩负着将美区 GMV 规模扩大 10 倍的重任，且目前其在美国拥有 1.7 亿月活跃用户。TikTok Shop 于 2023 年 9 月在美国正式上线，截至去年年底，美区单日 GMV 为 1400 万美元。如此看来，下半年这个目标确实定得颇高，也让不少受访者对其能否顺利完成表示担忧。

现状不容乐观

随着上半年接近尾声，TikTok 电商在美区的业绩情况并不理想。数据分析网站 Tabcut 显示，2024 年 1-5 月，TikTok 在美区的全闭环 GMV 仅不到 20 亿美元。倘若年初彭博社爆料的美区全年目标 175 亿属实，那么 5 个月过去，目前的 GMV 目标仅完成了 11%。“平台业绩不佳”的说法也在字节和商家端广泛传播。有接近 TikTok 的人士称，不排除调整目标的可能。

压力下的动作

在压力之下，一些变化正在发生。与 TikTok 合作的某电商机构向 36 氪透露，近半年来平台在美区的招商门槛多次调整。以亚马逊合作店的招商为例，去年年底，该店型对商家的要求是在亚马逊的年销售额超过 200 万美元，且至少一个商品位于亚马逊十万名以内，封禁风波后，只要满足全平台销售额 200 万美元以上即可入驻，这导致商家和广告一度“泛滥成灾”，后来门槛又提高到亚马逊单平台 200 万美元以上，但仍比去年宽松许多。此外，美区达人申请带货的门槛也从 5000 粉丝降低至 1000 粉丝。从 5 月 15 日起，英国区的达人也可以在橱窗销售来自美区的商品。

对美区的重视

尽管今年上半年的两次投票给 TikTok 带来了不小冲击和影响，但它显然依旧非常重视美国这个市场。先是在 5 月 7 日，TikTok 及其母公司字节跳动在美国提起诉讼，控诉要求剥离 TikTok 侵犯了其 1.7 亿美国用户的权利。随后，在 5 月中旬，TikTok 官方在深圳举行了一场小型闭门会，邀请了国内的主要卖家参与。据透露，在这次会议上，TikTok 官方明确表示，即便面临政治压力，平台在美国市场的发展前景依然乐观，即便最坏的情况发生，TikTok 也已有完备的应对方案。