TikTok跨境直播还不上车？TikTok电商直播视频何时看？

1. 别再错过 TikTok 跨境直播的机遇

“曾经我错过了淘宝的黄金时期，也曾与抖音的崛起擦肩而过。如今，还能对 TikTok 无动于衷吗？”这句话在众多电商从业者中广泛流传。面对抖音的布局，人人都有着强烈的紧迫感，仿佛一场盛宴，都想分一杯羹。

据 Sensor Tower 的数据显示，《抖音》在全球 App Store 和 Google Play 的下载量已高达 30 亿次（包含中国 iOS 版的抖音，不包括中国安卓版的 TikTok），这意味着抖音聚集全球海量消费流量指日可待。不得不承认，顺应抖音的发展潮流，确实有可能实现再度腾飞。

2. TikTok 上的品牌流量聚合之道

在抖音上，品牌聚合流量主要通过两种方式，即短视频和直播。这也是抖音布局电商、推动带货的关键途径。当前，TikTok 正加速电子商务进程，随着抖音用户“即时点餐”消费习惯的逐步养成，短视频已渐渐难以满足跨境卖家的需求。

接下来，如何做好抖音的直播发货，将成为每一个跨境电商的必修课。下面从选人、主播、流量、场景基础等方面探讨抖音直播。

3. 产品策略的重要性

各种爆款储备需占直播间的 50%。爆款能吸引流量，而关联度低或销量低的产品可能会拉低直播间流量。在选品时，要确保产品层次丰富，保证一个产品售罄后，第二个产品能迅速顶上，成为另一个吸引眼球的产品。目前，抖音尚未有成熟的选品工具，建议可参考在跨境电商平台上畅销的产品。但这也可能导致品类流量的同质化竞争问题。

引流产品占直播间产品的 10%。除了爆款，还需准备引流产品和盈利产品。引流产品一般作为直播间的首推，在推广时加快标签化，通过一波操作提高直播间用户粘性，维持直播间流量。盈利产品要有供应链优势，既能支撑流量，又有利润空间，可与爆款产品一同销售推广。

4. 主播的关键作用

选择国外本地主播在抖音上会带来更大流量。本土主播更能理解当地人的审美，对产品的介绍更到位，也容易拉近品牌与消费者的距离，建立信任。主播在直播过程中要有固定的画面，直播时最好有固定的开头和结尾发言，培养用户观看直播的思维习惯；直播开始时提问，分板块进行，帮助用户抓取关键信息，让用户清楚知道我们在做什么、卖什么产品以及有哪些环节。直播内容要清晰且有层次。

另外，在直播间要有一个副主播坐在旁边，辅助主播连接产品，与观众即时互动，烘托气氛。

5. 流量的获取与利用

吸引官方流量池进入直播间。抖音直播的公共领域流量来源主要有短视频流量和直播推荐流。短视频流量主要指直播预热视频，可作为抖音推广投放在直播间强力引流。此外，丰富短视频内容，若有人刷到，可看到正在直播的标识。通过短视频点击头像进入直播间的流量占 60%，短视频是抓取流量最多的方式。

同时，抖音直播也可培养私域流量。引导进入直播间的用户成为粉丝、下单直播，甚至再次购买，可增加直播间和账号的推荐量。品牌直播前，可将直播预告分享到 ins、FB 等社交媒体平台。在直播中，主播还可引导消费者在其他社交媒体上分享直播间链接，这些操作都可为直播间吸引流量。

6. 场景的打造

虚拟场景要营造出吸引眼球的画面，直播间画面由现场场景加上直播间贴片组成。现场需要摄影器材、灯光设备和场景布置。若资金充足，建议选择快速对焦的摄像器材，主光和补光的搭配可让直播间更显大气。直播间的背景墙可承载商品，在背景墙或桌面放置爆款产品可抓人眼球，提高用户停留时间，但注意不要放置过多货物，以免视觉上杂乱降低直播间档次，简洁明亮会显得更高端。

虚拟补丁可帮助用户捕获关键信息。屏幕设计粘贴符合当下氛围的图片，同时结合宣传内容，放大宣传数字，让用户进入直播间后能迅速清楚直播间的活动，快速抓取直播关键词。目前，抖音英国站和印度尼西亚站可使用 live studio 补丁。

7. 抖音跨境直播的必要性

告诉你一个统计数据，通过直播获得的粉丝质量是通过视频获得的粉丝质量的 30 倍。直播间吸引的粉丝都是对所卖品类有一定认可度的人，比起看短视频的人，点进直播间的人更愿意购买产品。直播产生的粉丝粘性比短视频产生的用户粘性强 3 倍。若粉丝多次刷到直播间，会形成惯性观看习惯，记住直播间每天的播放时间。而且，一旦在直播间下单，粉丝回购的比例高达 20%。