TikTok选品有哪些要点,TikTok选品要注意什么

如何确保在 TikTok 上卖货的产品具有高毛利？

• 要考虑海外成本。在一些地区如东南亚和日本，COD 物流成本较高，如果产品毛利不高可能导致亏损。
• 欧美地区有优势。可以小包过去或利用海外仓库，成本相对较低。
• 日本的物流成本情况。通常 0.5KG 的成本要达到八九十元，量大可谈低但成本仍不便宜。

为什么在 TikTok 上卖货要注意物流成本？

• 影响利润。跑 COD 时物流成本必须始终关注，毛利不高会使投广告难受且难以薄利多销。
• 与产品毛利关联紧密。高物流成本可能吞噬利润，尤其对于毛利低的产品影响更大。
• 确保经营可持续性。不重视物流成本可能导致经营困难甚至亏损。

怎样理解在 TikTok 上卖货产品的痛点？

• 与吸引客户相关。产品不够吸引人会降低客户付费概率且增加成本，要把握好痛点。
• 以黑咖啡为例。在咖啡基础上增加减肥概念和噱头，抓住了上班族的需求和痛点。
• 需要制造噱头。如提出坐着减肥等概念，刺激用户心理，了解用户害怕和痛苦之处。

如何利用痛点来刺激用户？

• 挖掘用户害怕的点。知道用户的痛苦所在并加以刺激，增强用户的冲动感。
• 王老吉的成功案例。其广告抓住大家怕上火的痛点，在吃烧烤和火锅时容易引发共鸣。
• 不断优化痛点。根据用户反馈和市场变化持续改进产品痛点的挖掘和利用。

有哪些在 TikTok 上卖货的选品要点？

• 高毛利是关键之一。要考虑海外成本，避免因毛利低而导致亏损，欧美地区相对有成本优势。
• 痛点必不可少。产品要具有吸引人的痛点，可通过制造噱头、挖掘用户害怕点来刺激用户。