TikTokShop直播选品有何攻略呢？

在当今的电商时代，TikTok Shop 直播成为了众多商家拓展业务的新舞台。但面对琳琅满目的商品，如何选品却成了新商家们头疼的难题。别担心，接下来 TT123 小编将带你深入剖析 TikTok Shop 直播选品的奥秘，让你轻松应对选品挑战！

一、工厂型商家

工厂型商家就如同一个庞大的产品制造基地。他们的优势在于产品批发式购物，更新迭代产品迅速。可以想象成是一个拥有无数宝藏的宝库，不断有新的宝贝被挖掘出来。他们可以将直播场景直接搭建在工厂，让消费者直观感受到产品的源头。这类商家可能不太符合“原生感”的要求，所以 TikTok Shop 商家在选择时需要谨慎考虑。他们应当明确告知消费者工厂直卖的身份，主打低价牌，用高性价比吸引消费者。比如，一家服装工厂可以在直播中展示生产线，让消费者看到衣服是如何快速生产出来的，同时以极低的价格出售，吸引大量消费者购买。

二、经销商型商家

经销商型商家就像是一个精明的采购员。他们的优势在于快速测品、迅速打爆，并且关注产品利润，持续规划爆品结构。可以把他们想象成在商品海洋中穿梭的探险家，不断寻找有潜力的宝藏。这类商家着重打造爆品，利用产业带的优势，在选品上拥有更多的选择余地。但他们需要进行大量的选品测试，以精准满足顾客的需求。例如，一个电子产品经销商可以通过不断尝试不同的产品，找到最受欢迎的几款，然后在直播中大力推广，迅速提升销量。

三、品牌商型商家

品牌商型商家仿佛是一座稳固的城堡。他们的货品充足，并且具有一定的知名度，这就像是拥有了坚固的城墙和充足的粮草。他们能够合理规划产品价格模型，注重 SKU 选择和场景。比如，一个知名美妆品牌可以利用自身的品牌优势，推出一系列适合不同场景的产品组合，吸引消费者购买。他们需要不断强化品牌形象，让消费者对品牌产生高度的认可和信任。

四、达人型商家

达人型商家就像是灵活多变的侠客。他们没有货品，但选择空间大，可以在广阔的江湖中自由闯荡。这类商家适合选取垂直领域，选择高复购产品带货。可以想象他们如同箭在弦上，随时准备射向最有价值的目标。比如，一个美食达人可以专注于某个特定的美食领域，如烘焙，挑选高复购的烘焙原料和工具进行直播销售，吸引众多烘焙爱好者的关注。

五、剧透款选品

剧透款就像是一场精彩演出的预告片。首先要思考消费者为什么要进入直播间，这就如同在茫茫人海中吸引观众走进剧院。选取大家熟知的产品作为剧透款，再运用价格优势、特定话术等手段，如同抛出一个个诱人的诱饵，吸引消费者蜂拥而至。比如，在直播前发布一款热门手机的剧透，强调其超低价格和限时优惠，让消费者迫不及待地想要进入直播间抢购。

六、宠粉款选品

宠粉款如同直播间里的温馨港湾，能让消费者长时间停留。要考虑消费者为什么要留下来，这就像为旅客提供一个舒适的休息场所。选择知名度高、高频使用、价格便宜、限量等产品作为这类选品，就如同为他们准备了美味的食物和舒适的床铺。比如，提供一款知名的护肤品小样，让消费者感受到特别的关爱和惊喜，从而愿意留在直播间。

七、爆款选品

爆款就像是直播间里的明星产品。下单数量最多，它的光芒照亮了整个直播间。但需要提前评估产品质量、库存、物流等方面，以免出现过多售后问题影响商家销售额，这就像是为明星打造一个完美的舞台。要从利润、市场需求、竞争情况等多方面进行考虑，如同精心挑选一颗璀璨的钻石。比如，一款时尚的服装成为了爆款，商家需要确保有足够的库存，同时要保证质量和物流的顺畅，让消费者能够满意地购买和收到产品。

八、利润款选品

利润款如同隐藏在直播间里的宝藏。通常会采用“组合拳”模式进行售卖，混淆消费者对价格的认知，就像设置了一个巧妙的谜题。比如化妆品+若干小样模式，让消费者在看似优惠的组合中，为商家带来丰厚的利润。选取利润款之前需要考虑成本、市场定位等因素，如同探险家在寻找宝藏前要做好充分的准备。

九、专供款选品

专供款如同品牌方的独家秘籍。做到一定规模时，依靠品牌背书，它具有独特的魅力和价值。比如，一个高端品牌推出的限量版产品，只有在直播间才能购买到，这就像拥有了一把打开消费者心门的钥匙。这类选品需要注重与品牌形象的契合度和独特性，如同精心打造一件绝世珍宝。