TikTok红人营销如何做（TikTok红人营销有何要点）

TikTok 达人合作的关键要点

在与 TikTok 达人合作的过程中，选品是至关重要的第一步。我们要参考 TikTok Shop 站内爆款以及TikTok平台爆款，精心挑选出核心的主推款，这样能集中力量打造爆款。同时，手持爆款的卖家更容易吸引到更多达人主动寻求合作，因为平台初期带货达人生态下，热销品可合作的达人资源相对更充足。此外，利用达人选品广场能更准确地确认主推款，详细了解平台热卖商品的各项信息，如销量、佣金率、评价和库存等。

寻找合适 TikTok 达人的途径

寻找 TikTok 达人有多种方法。首先要优先筛选已有电商权限的达人，他们具备直接带货和发布挂车视频的能力。其次对于关系好、转化能力强但还没有电商权限的达人也不要忽视。判断达人是否有电商权限，可以在 PC 端的联盟达人广场里搜索达人账号名称，或者在 app 端查看达人账号主页是否有橱窗，当然这需要商家自身账号是美国账号且处于美国网络环境下。

TikTok 站内与站外资源的利用

在 TikTok 站内，达人广场是一个重要资源，在联盟的 Creator Connect 里可依据类目筛选带货达人，点击头像能查看相关数据。同时，在 TikTok app 端内也可以通过泛搜或精搜来找到相关达人。而在站外，商家之前合作过的存量 ins/facebook/youtube/TT 达人可以通过在 TK 站内搜名字来联系，还可以利用私域流量通过通讯录电话推送 TT 帐号，或者通过爬虫找达人的邮箱和 whatsapp，以及借助 MCN/CAP 机构和第三方数据平台如 EchoTik 等寻找达人。

TikTok 达人的筛选指标

在筛选 TikTok 达人时，要优先选择 5k-10w 粉丝的小网红，他们通常更灵活且配合度高，有着强烈的涨粉和赚钱诉求。同时要关注达人近 7-14 天的视频播放量和发帖勤奋度，粉丝量并非唯一关键因素。也可以跳出自身品类去找达人，只要符合商品运营场景的达人都可能带来惊喜。还要相信 KOC 的力量，鼓励消费者进行短视频分享，优先找有联系方式的达人。

TikTok 达人的建联与跟进

建联 TikTok 达人要注意触达和回复率，达到 10%才算合理。在渠道上，手机号(WhatsApp、iMessage)优先于邮箱，然后才是 TikTok 站内私信。商家可在达人 TikTok 账号主页查找 WhatsApp/邮箱信息，若有其他平台账号也可进一步查找。商家建联达人用的 WhatsApp 和邮箱要突出品牌感。在达人合作话术上，要用简短干练语句说明合作目的，包括自我介绍、强调利益点和简单介绍主推款等。给达人寄送样品时可寄出 1-3 件，方便创作 1-3 条视频，收到地址后要尽快发出并可尝试添加 WhatsApp。跟进达人发视频时要提醒在一周内完成，可给予激励，同时监控达人履约效率，了解自身与优秀标准的差距并不断提升。