爆款不是巧合！兴趣电商视频素材的无敌法门（下）

推荐算法解析

Patten 直播嘉宾的推荐算法主要分为三个阶段。首先是智能分发阶段，基于兴趣标签、同城、粉丝、好友、陌生人等进行分发。其次是数据加权，主要取决于完播率、播粉比、点赞率、评论率、转发率、收藏率、爆款率、涨粉率等指标。最后是叠加推荐，如果进入这个阶段，视频通常已经有百万播放量，但这种情况相对较少。若结合达人建联，实际上 1 万-10 万粉丝的网红转化效果较好，他们的播放量可能不高，但数据转化可观。同时，算法中还涉及到流量池概念，任何视频发布都有基础展示，根据数据表现会推到不同流量池，数据不好则流量减少。

利用底层算法的方法

要利用这些底层算法，首先要确定三个要点。一是归属地优先原则，账号所属地区的用户会优先看到视频内容。二是粉丝与播放量的关系，无论粉丝多少，视频刚发布时先给一定数量的人看，包括粉丝和陌生人，这涉及到粉丝管理和买粉的问题。三是作品再次激活，要优化视频标签，包括产品卖点提炼等。

视频相关要点

视频分类有多种，如开箱产品展示、Before/After、使用场景类等。视频元素拆解包括时长、转折、版面设计、背景音效、文案描述等。文案描述又可分为通用方法、善用数字、反常识、突出效果等。还有前 5S 内容，包括陈述型开头和疑问式开头等。此外还有点赞时刻、购买冲动、二次观看、评论区运营等方面。

疯狂的六原则

疯狂的六原则包括社交货币、诱因、情绪、公众性、实用价值、故事。如音乐视频、可爱宝宝、令人震撼的产品等都可与之结合。

爆款的底层逻辑

爆款的底层逻辑是 70%和爆款相似并进行足够多的试验品。利用 AB 测试和矩阵化运营用好算法，测试包括拍无声电影、抓住关键片头、进行不同层级测试等。总结竞争对手爆款视频后，进行一定创新，提高取胜概率。

互动答疑环节

关于内容团队人数，简单拆解包括视频运营新内容、核心部分和内容分块等。至少要有两个 KOL 伙伴负责商务拓展联系网红，还需要有人负责脚本撰写、素材加热、TK 小店运营等，大概 4 人可初步启动，人越多越好。区分爆款是否投流可借助第三方工具。测评是否到位与公司定位有关。测款成本根据方式和产品客单价而定。关于广告数据，可使用第三方工具分析，小店不建议刷 review，可通过老用户返评返现等方式获取。对于客单价 15-30 美金的日用品，联系网红较麻烦，除非做品牌。毛利控制方面，初期给网红至少 15%以上分佣，产品定价至少 50 或 60 美金以上，毛利润至少 40%以上，留出 30%营销预算。