TikTok消费新动向是什么？TikTok开店感受如何？

TikTok 开学季消费洞察

若想紧握今年开学季的营销契机，对 TikTok 开学季的消费新趋势就必须深入探究。

父母依旧占据消费主导地位

大学生的父母作为家庭购买的决策者，在开学季的营销中应直接与之沟通交流。需知，近乎三分之一的 TikTok 用户是学生家长。每逢开学季，他们常常通过刷视频来寻觅适宜孩子及家庭使用的全新产品。其中，29%的 TikTok 用户是 68 岁学生的家长，且 41%的这些家长属于高收入群体。由此可见，TikTok 对于助力具备家庭购买和消费决策能力的父母而言，是极为有效的途径。

大学生借助 TikTok 获取消费灵感

即便由父母买单，学生们也会向父母提出所需购买之物，或是干脆自行进行购买。如同父母一样，TikTok 上的学生们也在积极探寻购物灵感。据统计：去年，TikTok 对 81%的美国用户在开学季的消费产生了影响。

那这些学生都在找寻什么呢

有可爱的配饰，有高科技的学习用品，还有其他备受欢迎的必备课程装备。下面来看看最为流行的一些话题：

#Back to school Outfit：年轻人热衷于时尚，也喜爱浏览其他用户的流行建议。

#Back to school Haul：同学们热衷于在 TikTok 上展示他们的返校装备。

#Back to school Check：与晒装备类似，同学们也喜欢将新开始的装备放在一起“拍照”，极具仪式感。这一热门话题的浏览量已高达两亿，事实表明，此类内容已然破圈，吸引的不单单是学生群体。

究竟是什么推动了学生的消费呢

优质商品打折固然能促进销售，但并非唯一手段。

TikTok 的“品牌参与感”也是学生用户购买品牌产品的重要因素。比如由品牌发起的用户参与活动，或是对与品牌相关的内容进行评论，亦或是参与品牌内容的整合（如学生展示某品牌笔记本）。这样的场景能让用户拥有强烈的“品牌参与感”。

将消费者转化为品牌大使，这是 TikTok 的独特优势。若 TikTok 用户有“参与感”，他们参与品牌推广的可能性比其他平台高出 22%。

TikTok 开学季消费现象剖析

在当今的数字时代，TikTok 已成为一个极具影响力的平台，其在开学季的消费动态更是值得深入探讨。

父母群体的关键作用不可忽视

大学生的父母们在家庭购买决策中往往起着决定性作用，因此在开学季营销时应重点关注他们。令人惊讶的是，TikTok 用户中有相当大比例是学生家长。在开学这个特殊时期，他们会通过刷视频积极寻找适合孩子与家庭的各类新产品。尤其是那些 68 岁学生的家长中，有 29%是 TikTok 用户，且其中 41%为高收入家庭。显然，TikTok 为这些有购买力和决策力的父母提供了一个便捷的信息获取渠道。

大学生在 TikTok 上的探索

尽管最终是父母买单，但学生们也会主动提出购买需求或亲自进行购买。如同他们的父母一样，TikTok 上的学生们也在通过这个平台寻找消费灵感。数据显示：去年 TikTok 对 81%的美国用户在开学季的消费行为产生了深远影响。

那么学生们具体在关注什么呢

可爱的配件、高科技的学习用品以及其他热门的必修课程装备都是他们关注的焦点。来看看这些热门话题：

#Back to school Outfit：年轻人对时尚的热爱以及对他人流行建议的渴望在这里得以体现。

#Back to school Haul：同学们热衷于在 TikTok 上分享他们的返校装备，形成了一种独特的社交互动。

#Back to school Check：这种类似“拍照留念”的方式，让同学们对新开始的装备充满了仪式感，其浏览量高达两亿，影响力可见一斑。

推动学生消费的因素究竟有哪些

商品打折促销诚然是一种有效的手段，但并非唯一途径。

TikTok 所营造的“品牌参与感”也是学生们购买品牌产品的重要驱动力。比如品牌发起的用户参与活动、用户对品牌相关内容的评论以及对品牌内容的整合参与（如展示某品牌笔记本）等。这些场景能让用户深深感受到自己与品牌的紧密联系，从而产生更强的购买意愿。

将消费者转化为品牌大使，这是 TikTok 的一大优势。如果 TikTok 用户能产生“参与感”，那么他们参与品牌推广的可能性将比其他平台高出 22%。