TikTokShop美国跨境店前景如何（TikTokShop美国跨境店会怎样发展）

美国市场潜力究竟有多大？

美国作为全球最大的经济体，消费总量巨大，占全球消费总量的 1/4 以上，其电商市场除中国外也是全球最大，且还保持着每年 10%的增速。服装配饰、电脑数码、家居装饰等品类最为畅销。TikTok 在美国的活跃用户超 1.5 亿，日均使用时长超 90 分钟，近半美国人每天都在刷 TikTok 并花费大量时间。这意味着美国市场不仅规模庞大，而且用户活跃度极高，拥有巨大的潜力等待挖掘。这样的市场对于电商从业者来说，无疑是极具吸引力的，也为 TikTok 在美国跨境店的发展提供了广阔的空间。

本土供应链卖家为何有优势？

当美国本土小店开放后，首批受到邀请的大多是亚马逊卖家，因为他们在本土有现货且针对美国市场，这有效避免了东南亚市场缺货的问题。目前美国小店热销产品存在普货且定价虚高的情况，可能是平台电商货盘和兴趣电商货盘不匹配所致，仍处于缺好货的状态。而有本土供应链的卖家能更好地满足市场需求，在平台上会更具优势。他们可以快速响应，提供符合当地市场的优质产品，从而在竞争中脱颖而出。

跨境卖家如何应对备货入仓要求？

鉴于 TikTok 英国跨境店已要求 4 月份全部备货入仓，美国市场政策预计更严，备货入仓会是必然趋势。这就需要跨境卖家提前做好准备，不能再采取一件代发、无货源的模式。卖家需要精心规划库存管理，确保有足够的货物储备以满足市场需求，同时又要避免过度积压库存带来的风险。要对物流配送进行优化，保证快递时效，提升用户体验。只有这样，跨境卖家才能更好地适应美国市场的新要求，在竞争中立足。

货和流量割裂为何会更明显？

在 TikTok 电商行业，货和流量的区分越发明显。有货的专注于开店搞货，有流量的则专注于加 MCN 带精选联盟的货。只搞货或只搞流量的大多能盈利，而两者都兼顾的反而容易亏损，在美国市场这种情况只会更突出。这是因为随着市场的发展和竞争的加剧，专业化分工越来越重要。每个环节都需要专业的团队和资源来运作，才能达到最佳效果。这种割裂也促使从业者更加明确自己的定位和优势，专注于自己擅长的领域，通过合作实现共赢。

Temu 的成功模式对 TikTok 有何启示？

Temu 与国内一手供应链合作，以比亚马逊低的价格为底线，通过供应商比价确保价格优势，同时将流量完全交给平台，由用户增长部门负责引流和设置各种优惠活动。其定位是抢 Shein 和亚马逊中间的市场，价格在 20-30 美金。而 TikTok 好卖的产品价格区间与之有重叠，且 Temu 上线半年就取得了很好的市场验证。TikTok 可能会在一定程度上模仿 Temu 的模式，这对于 TikTok 美国跨境店的发展来说是一个值得思考和借鉴的方向，或许能为其带来新的机遇和突破。

未来 TikTok 美国跨境店会如何发展？

随着美国市场的潜力逐渐被挖掘，TikTok 美国跨境店的未来发展充满了可能性。一方面，平台可能会进一步优化政策和规则，加强对本土供应链卖家的支持，推动备货入仓的实施，提升货和流量的匹配度。另一方面，可能会借鉴 Temu 的成功模式，加强与供应商的合作，优化流量运营策略。随着技术的不断进步和用户需求的变化，TikTok 也可能会推出更多创新的功能和服务，以提升用户体验和商家的竞争力。未来 TikTok 美国跨境店的发展值得期待，我们将持续关注其动态。