如何从0-1开始做TikTok直播

确定对标直播间

目的是筛选同领域竞品直播间，借鉴其封面、直播间选品、直播话术、直播类型等。

首先要找到卖同一类产品的带货账号，然后进入他们的直播间，可通过以下方法查找：

1. 在 TkiTok 发现页内搜索关键词找到对标账号；

2. 点击进入账号主页，看是否正在直播，如果在直播，账号头像上会有 live 标志。

若所在品类对标账号过多或类目小众、同类账号少，无法用第一种方法找到合适对标账号，可看第二种方法：

筛选 ForYou 正在直播中的账号。

目的是根据 TikTok 的推送机制，账号属性养成后，ForYou 推送的视频类型与账号属性重合度高，可在刷视频时找到目标账号。

如何养号：

1. 准备一个新账号用来养号；

2. 在发现页搜索目标关键词，找到相关视频；

3. 依次观看视频，看完后点赞+评论，完成这些步骤后继续刷下一条视频；刷完前两页视频后，回到 ForYou 页面继续刷，看到同类型视频继续看完+点赞+评论，无关视频直接划走；

4. 当 ForYou 页面刷 10 个视频，有 5 个以上目标类型视频时，则养号完成，否则要继续返回搜索页，搜索关键词继续养号。

在 ForYou 页面找正在直播中的对标账号。

当刷视频时，若刷到视频右侧头像上有红色 live 标志的账号，即为正在直播中。

筛选目标直播间

目的是从三个数据维度找到对标的直播间，先模仿后超越。

首先，对标直播间与要做的账号方向最好一致。比如要做的类目是项链，在找目标时，首选直播间也是卖项链的，若这一类目下没有合适对标直播间，则考虑相近属性的，如手表等。如何从众多直播间找到最适合借鉴的那个？看以下三个数据：

a. 直播间同时在线人数稳定在 500+；

b. 直播间内评论区活跃；

c. 结束直播后的观看人数。

以上三个数据维度，同时在线观看人数和评论区互动最能表明直播间情况，两者中有一个数据非常好，都值得去学习研究，结束直播后的观看人数则可作为辅助参考。

直播间场景搭建

直播道具准备：一台可以登录 TikTok 的手机，录音设备，补光灯，背景布，桌子，提词卡展示卡。

提词卡上可写：产品材质/产品工艺/产品规格/产品卖点，为直播提词。

展示卡上可写：活动、问句等。

直播间话术

欢迎语：

Hello everyone, I am the new anchor. Today is the first day of the live broadcast. Thank you for your support.

大家好，我是一名新主播，今天是直播带货第 1 天，感谢大家对我的支持。

Everyone is welcome to enter our live broadcast room. Today, our live broadcast room will have unprecedented products with huge discounts. Don\'t miss it!

欢迎大家进我们的直播间，今天我们直播间会出一款史无前例巨大优惠的产品哦，一定不要错过了哟！

Hello everyone, we are live broadcast by the manufacturer... Without a middleman making the difference, we will give you unimaginable discounts.

大家好，我们是厂家直播……没有中间商赚差价，我们会给到你们难以想象的折扣。

We will have a lottery right away, and 10 fans will be drawn. I will give you the one in my hand!

马上我们就来一波抽奖，抽中 10 位粉丝，我把手里的这个直接送给你！

留人话术：

Welcome friends who have just arrived, click to follow the anchor, and when the following reaches 100 people, I will send a red envelope or I will send a red envelope when the number of likes reaches 10,000 in the lower right corner.

欢迎刚来的朋友，点击关注主播，等一下关注达到 100 个人以后我就发红包，或者是右下角点赞到 1 万的时候我发红包。

Welcome (ID name) to the live broadcast room!

欢迎某（ID 名）来到直播间！

Everyone, we have a red envelope activity at 8:30, and we have a 10-yuan spike activity at 9:30!

大家，8 点半我们有发红包活动，9 点半我们有个 10 元秒杀活动哦！

Thank you very much to all the fans who are still staying in my live broadcast room.

My live broadcast time is from a certain point to a certain point every day. The weather does not change. If you don\'t have any attention, remember to pay attention. If you click on it, remember to come on time every day.

非常感谢所有还停留在我直播间的粉丝们，我每天的直播时间