TikTok红利期，哪个地区最火爆呢？

TikTok 的机遇与玩法

在当下，网红营销模式正日益成熟与规范，自 2020 年兴起至今，已成为 2021 年主流营销渠道之一。TikTok 无疑是红遍北美和欧洲市场的网红营销新领地，作为世界最受欢迎 APP 之一，它成绩斐然，连续蝉联 5 月全球非游戏 App 下载榜冠军，月活跃用户近 7 亿，远超许多存在时间更长的平台，如 Snapchat、Pinterest 和 Twitter。

TikTok 的商业化进程持续推进，从 2020 年 11 月至 2021 年 5 月，其广告收入由 400 万美元迅猛增长至 900 万美元，规模翻倍，且预计 2021 年将继续快速发展。

TikTok 的广告投放与网红营销

TikTok Ads 广告投放究竟是什么呢？这是官方推出的付费流量合作形式，能让用户直接从 TikTok 跳转至广告主的品牌/产品页面，其广告形式丰富多样，包括开屏广告，即所有用户打开 TikTok 时能看到的全屏广告；信息流广告，在用户刷视频过程中穿插推送；超级首位视频，打开 TikTok 后系统推荐的第一个视频；标签挑战赛，引导用户以广告主的品牌主题进行标签挑战赛制作与传播；品牌贴纸，创建品牌贴纸让用户在录制视频时使用并传播。

TikTok 中的网红营销模式解析

在 TikTok 中有多种网红营销模式。首先是网红短视频种草，商家与契合自身品牌/产品形象的网红合作创作短视频，借助网红的影响力吸引用户观看并展示产品，从而激发购买欲望，其时长通常为 1 分钟左右，且优质内容还有可能被推荐到更大流量池，提高曝光量。其次是直播带货，相比短视频种草，直播带货对内容要求较低但互动性更佳，适用于粉丝基础牢固且信任度高的网红，在直播界面嵌入商品链接，大部分粉丝会受影响前往相应页面选购，这种模式在国内外众多平台都已广泛应用，对 TikTok 来说是极具潜力的市场。再者是网红引领标签挑战赛，相较于前两种，挑战赛难度更低、扩散性更强，能让品牌/产品获得大量曝光，据统计 80%的 TikTok 用户都喜欢参与挑战赛，通常由品牌方合作的网红率先发起，吸引关注者参与挑战，品牌方还会设置奖励，用户通过参与挑战赛既能传达情感、获得快乐，又能赢得奖励，若内容优质还可能获得系统推荐。

TikTok Ads 与网红营销的比较与选择

对比 TikTok Ads 和网红营销这两种营销方式，前者覆盖人群更广，但缺乏精准性且成本较高。对于跨境的中小品牌而言，借助网红的影响力传播品牌信息推广产品，是一种低成本高效益的理想选择，同时针对好的网红营销内容可结合 TikTok 平台的广告投放进行二次扩散。

如何从零开始策划网红营销

大概可分为以下 4 个阶段。首先是定受众定预算，进行网红营销前，卖家要明确广告目标，如目标受众、合作模式、营销预算等。目标受众可按地理位置、年龄、性别、爱好等逻辑分组，营销预算则根据各公司情况自行设定，注意合理性即可。其次是找网红，这里介绍三种方法，一是直接在 TikTok 应用内根据关键词搜索网红信息，输入产品关键词或相关词汇、同行业大品牌名等，通过搜索到的标签和网红，观看其发布内容进行综合考评，还可拓展关键词扩大搜索范围，若想找常与品牌合作的经验丰富网红，可搜索“ad”“sponsored”；二是通过谷歌搜索“国家/地区+TikTok influencer+关键词”，可查看相关知名网红及评价文章；三是付费服务，包括网红检索工具和一站式代理服务。然后是聊合作定方案，找到合适网红后通过主页联系方式商讨合作，明确合作内容、价格、包含服务、视频版权及预期效果并形成书面协议，合作内容要与网红风格统一，可让网红在广告主方案基础上优化并结合流行趋势、节日、受众理念等进行设计。最后是效果评估再利用，网红营销结束后复盘很重要，对品牌宣传目的的营销方案，可通过真实视频浏览量、转发量、点赞数等体现宣传效果，对挑战类、跟拍类视频可设定独有话题标签根据参与量评估扩散效果，对嵌入购物链接的视频和直播可用转化率评估，还可将成功的网红推荐多次利用。

关于能否自己成为网红

当然可以，在自媒体时代，人人都有可能成为网红。尤其是在 TikTok，成为网红比在国内版抖音要容易许多。如果有国内运营抖音的经验，不妨尝试运营自己的 TikTok 网红账号。成为 TikTok 网红的要点包括：不要总想着大范围出圈，可从小众市场入手精准吸引受众；不断制造内容并持续发布动态；熟悉平台机制打造个人 IP，避免被系统识别为营销号；把握热点引领话题，拒绝盲目跟风。