品牌如何通过tiktok实现出海价值(怎么看tiktok)
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小家电出海如何实现新增长
随着国内市场竞争的日渐激烈，海外市场成为小家电成为小家电产业持续发展的前沿阵地，跨境电商也成为企业的第二增长曲线。海外市场复杂多变，企业面临挑战与机遇，供应链、品牌、运营、营销等能力也需要持续提高。亿邦动力持续捕捉市场最新动态，让产业链路的触达延伸到更远。7月21日，亿邦动力产业带电商增长进化营再次走进顺德小家电产业带，携手佛山市顺德区电子商务产业带，以“渠道整合品牌出海转型升级”这三个关键词为抓手，开展主题为“小家电跨境电商新增长”的闭门研讨会。在这个以小家电产业闻名的地方，亿邦动力到了擅长品牌整合运营的Nebula，专注东南亚TikTok品牌服务及营销的PONGO，在供应链端具备丰富经验的鲸荟科技，一同与多家企业探讨了跨境电商各个发展阶段的新增长策略，帮助当地小家电企业供应链转型升级，捕捉出海新机遇，开拓出海新渠道，实现出海新增长。01专注产品设计，打造自有品牌NebulaBrands投资总监Emma从品牌、运营、渠道等方面分析了中国企业通过亚马逊平台出海的痛点。Emma指出，亚马逊平台卖家的发展经历了从“人无我有”的1.0时代到“人有我优”的2.0时代，再到现在买方市场已形成、卖家流量争夺激烈，需要专注优质的产品设计和打造自己品牌的3.0时代。跨境电商企业存在三大痛点，一是品牌意识和能力缺乏，大部分卖家做生意的核心能力是“选品”，但缺乏打造品牌的意识和能力；二是渠道资源限制，卖家往往无法接触到好的资源，包括优质的设计师、海外渠道等；三是专业能力不足。因此，跨境电商企业首先应该优化品牌基础设施，包括讲好brandstory、找准品牌定位，设计更符合产品调性的素材以供独立站使用，提供更加详细且专业的产品介绍等，更新产品外观与外包装使其更符合新的品牌定位与品牌视觉规范，并开始在站外与用户的发帖互动。其次是运营方面的升级，包括全面渗透Instagram、TikTok等海外各个平台，与KOL保持高频率且长期稳定合作，把社媒平台产生的内容在各个平台、广告、独立站做二次传播等。渠道方面，从单一亚马逊渠道到多渠道整合，包括独立站、其他线上综合电商或垂类电商、TikTok电商、分销商渠道、线下渠道等。02营销利器：种草与标签红毛猩猩PONGOCEO那昕则聚焦东南亚市场，深度解析了TikTok应如何做品牌建设和整合营销。那昕认为东南亚在未来五到十年将迎来高速增长，而东南亚也是一个极度缺乏种草环境的市场，只有一片沃土，消费者需求非常高，却没有草，没有种草内容。没有人告诉消费者，如何做决策，如何凸显自己的产品，与竞品形成差异化，如何提高自己的品牌溢价，这导致东南亚市场目前整体还是以简单的价格竞争策略为主。这种情况，对于跨境电商企业来说，反而是一个可供发展的空间。有时候只要把种草这件事做好，就可以产生很好的效果。那昕认为TikTok非常适合做内容。TikTok上的内容可以打标签。视频挂上行业、品类、品牌或者其他关键词，，可以带来丰富流量，很多内容不需要太多成本就可以出现在很好的位置。例如“宜家”这个关键词有30多亿次播放量，已经成为一个品类词，所有做小家居品类的，都可以挂宜家标签，即使不是宜家产品。在红人营销方面，如果是新品牌，在从0到1的过程，可以先大范围种草，与尽可能多的红人合作，不见得这些红人一定有大量粉丝，也不见得跟品类有很大的关系，往往有差异的产品，可以产生出很好的效果，重点把面做得足够广，让这些红人尽可能多占hashtag，也许这些内容里面，有一两条会火起来。03专注产品，做好品控鲸荟科技总经理操龙辉针对小家电产业带，讲述了制造型企业应如何做好产品和品控。小家电在运输过程中极易出现刮伤、掉漆的现象。因此产品在设计过程中，结构件怎么堆叠，用什么包装耗材，都需要事先准备解决方案。品控应该围绕“人、货、场”三点：第一，要有专业的人；第二，要有完善的质检体系；第三，要驻厂。企业不能一味想着节约成本，更应该优化包装，降低损耗，降低客诉率。现在很多卖家以平台为突破口，研究平台，快速铺货，最终产生收益，这种打法复购特别差，客户体验特别差。真正做到品牌出海的企业有几家？更多的还是中国制造出海。制造型企业的优势是对原材料、生产、产品的理解足够深，对海外行为、文化、数据有所了解。现在的海外商贸平台、B2B供货模式，对传统制造型企业来说是很大的机会爆点。企业可以控制品质、可以控制交付，也可以控制成本，相比纯贸易电商，工贸一体的企业更有优势。因此，企业应该专注产品，注重产品创新，先做好市场调研，再进行二次迭代、二次创新，人无我有，人有我优。有了这些沉淀后，再布局品牌矩阵，只有好的产品，才能给客户带来价值变现。04总结这场活动中，各位讲师分享了自己沉淀多年的跨境电商经验及精彩案例，组织了多次优秀企业间的互动与讨论，并对在场企业所提出的问题进行一一答疑，使知识点学习更具针对性，也使得方法论更具实用性，达到了教学相长、学以致用的主旨。这场产业带电商增长进化“课程”，嘉宾与观众收获颇丰，深刻剖析的增长案例，精彩解读的实战分享，前沿创新的数据应用，相信会为到场的企业在跨境电商领域带来全新启迪。
TikTok网红营销如何才能获得高转化率
Hotlist热点营销新闻概述：TikTok网红营销自成立以来获得了巨大的吸引力，但在2022年真正飙升。虽然该平台最初是一个面向青少年的音乐和舞蹈视频应用程序，但它最近发展壮大，现在很多成年人、品牌和企业都在使用TikTok。TikTok是品牌营销增长的新战场，随着短视频火爆全球，TikTokForBusiness已经成为品牌触达全球新兴消费群体的全新增长引擎。通过视频这一最佳载体，万千用户分享真情实感、诉说品牌体验。丰富营销触点及活跃的平台氛围让品牌融入全球文化、实现品效合一的长期增长。即使是最时髦的品牌也需要加入做class="nolink">海外网红营销。
1.与网红合作进行内容营销
目前，TikTok已经形成了一个巨大的网红社区，促进了整个平台的发展。这类网红有非常垂直的风格和人设，并有自己的私有域名。TikTok网红营销可以有效提高品牌知名度。与网红合作，可以将品牌推送到全新的群体中，让品牌可以轻松与目标受众建立联系。卖家找到与产品相匹配的TikTok网红之后，与网红合作创作出创意种草短视频，吸引用户观看的同时，展现产品的爆点，让粉丝产生强烈的购买欲望。做好TikTok网红营销，内容策略是第一要素，网红量级还在其次。而将网红和内容结合最大的优势在于，不仅可以将品牌推广至网红的私域流量中，还可以通过TikTok平台推送至更大的流量池，吸引更多的潜在消费者。
2.与网红合作进行TikTok直播带货
相比较于内容营销的严格要求，直播带货的要求更低且互动性更佳，刺激用户消费的目的性更强，还可以更好地测试出卖家的需求性，直播带货在平台上潜藏的商业价值毋庸置疑。通过TikTok网红直播带货，也能更有效地激起用户的购买欲望，由于对网红的信任和喜爱，大部分粉丝都愿意听从网红的意见到去往相应的页面选购。现阶段，印尼地区已经实现了国内的带货模式，即网红通过直播间向用户展示产品，用户可直接在购物车当前页面点击购物链接下单。TikTok未来的发展会越来越商业化，利用更多样、更好玩的网红营销方式，为品牌提高转化效果。
3.网红营销+TikTok广告投放1+1>2
海外网红营销在TikTok上变得很受欢迎，TikTok可以借助网红来引流免费流量，同样也可以与付费流量一起进行推广，目前TikTok主流的付费广告类型包括了开屏广告、In-feed信息流广告、挑战赛标签和贴纸广告等.其推广方式主要有网红+信息流广告和网红+挑战赛。但当信息流广告与网红结合就不仅仅是曝光的目的，还包括了引流转化等有效收益。以挑战赛第一名选手的身份，在视频文案中放置一个品牌或产品关键词，@品牌官号并加话题“#”，以其影响力吸引更多的用户，从而引导用户进行购买力的挑战。为了在TikTok上扩大品牌/产品的覆盖面，以达到品牌想要的营销效果。TikTok广告和KOL营销不是相互替代的关系，而是相辅相成，借助TikTok网红提高完播率，快速曝光，精准匹配和产品契合的网红，与网红合作可以获得病毒式传播。而广告可以帮助你在该平台上吸引大量用户。TikTok还提供准确的定位，因此可以确保你的广告能够吸引对你的产品感兴趣的精准用户。1+1>2，让你的品牌和产品一夜爆红。
随着短视频火爆全球，TikTok已经成为品牌触达全球新兴消费群体的全新触点。无论TikTok的时代怎么发展，网红营销玩法必然是这几年品牌营销的重要方向。卖家出海布局TikTok，一定要抓住这个营销机遇。
Hotlist汇集了一批优质的TikTok海外KOL，有需要为TikTok网红营销的项目或者企业，欢迎来了解。
字节跳动创始人张一鸣是如何打造TikTok的全球化霸业
字节跳动的全球化之旅：从“浪”画作到TikTok的全球霸业
字节跳动的创始人张一鸣，以其对全球市场的敏锐洞察和务实精神，引领着这家公司在政治风暴的背景下稳步前行。在美国期间，面对个人的健康挑战和商业压力，他通过购买艺术品——一幅象征全球化野心的“浪”画，展现了与日常务实形象截然不同的艺术追求。这幅画作就像一面镜子，映照出张一鸣的全球化愿景。
字节跳动的TikTok和抖音两大平台在全球范围内的日活跃用户超过10亿，无疑是中国企业出海成功的典范。张一鸣早期的创业舞台设在北京中航矮楼，他重视办公环境和企业文化，倡导简单与务实，这在飞聊产品上得到了体现。他的商业策略中，对Facebook的模仿和超越可见一斑。
在2016年，面对国内增长放缓的现实，今日头条推出了News Master，目标是海外市场。张一鸣以其数据驱动的洞察力，认识到中国市场庞大的日活规模，推动国际化成为寻求增长的新方向。他们首先瞄准了美国、日本和拉美市场，明智地避开了版权保护更严格的亚非地区。
张一鸣的评估标准不仅关注日活，还重视DAU与ARPU的结合，以此衡量商业价值。他以Facebook和Google为目标，计划通过创新的算法产品，实现从低端市场向高端市场的攀升。2017年，国际化和娱乐化战略被提升至最高优先级。
然而，TikTok的全球化之路并非一帆风顺，版权问题一度成为阻碍。张一鸣引入了国际化经验丰富的刘新华，成立国际化事业部，但部门独立性的问题也随之而来。刘新华的举措包括解决版权纷争，调整产品定位，如News Master更名为更适合美国市场，聚焦轻资讯和创作者经济。
尽管面临着发达国家市场增长缓慢的挑战，字节跳动始终坚持，尤其是对视频内容的精耕细作。TikTok的名字背后，是张一鸣对简洁发音和市场定位的深思熟虑，最终选择了TikTok，瞄准日本和韩国市场，以独特的产品特性在全球市场中脱颖而出。
算法与创新的融合：从Musical.ly到TikTok的全球逆袭
字节跳动凭借其强大的推荐算法和Musical.ly的融合，实现了全球范围内的爆发式增长。Musical.ly的创始人阳陆育和朱骏，从艺术家转型，以“像音乐一样生活”的理念吸引青少年，尽管面临品牌定位和中国市场挑战，最终与字节跳动达成协议，共同打造了TikTok这一全球现象级应用。
从Facebook的收购尝试到字节跳动的果断出手，TikTok在2017年快速崛起，日活破百万。张一鸣的战略眼光和精准判断，使得Musical.ly与TikTok的合并成为科技史上的一笔佳话。TikTok在全球的定位既有TikTok的本土优势，又有Musical.ly的国际基因，这在东亚市场尤其明显。
在TikTok的全球化扩张中，字节跳动学会了精明地应对，降低对Facebook的依赖。当TikTok的日活突破亿级大关，Facebook试图通过Lasso应用进行反击，但未能阻止TikTok的强劲势头。字节跳动的战略调整，从追求成本回收转向关注ARPU，通过精准投放和跨国界内容传播，让TikTok在全球范围内实现了持续增长。
张一鸣和字节跳动的故事，是一段关于全球化野心、技术创新和商业策略的精彩篇章，他们用实际行动诠释了中国企业在全球市场中的崛起和挑战。
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