TikTok选品究竟该怎么选？有何技巧呢？

关于 TikTok 账号垂直细分类目及选品的探讨

从过往经验来剖析，TikTok 账号专注于一个垂直细分类目，并持续发布同一类型的视频，往往能收获最高的转化率。

就如美妆这一大类，我们能够聚焦于祛痘、祛黑头、祛疤、美白等诸多美妆细分领域的产品进行发布。

而针对车品这一大类，可着重于汽车划痕修复、汽车凹陷修复等细化类目来展开。

归结起来，TikTok 电商选品有如下基础标准：

1.需求方面

不能单纯以国内市场作为参照基准，关键得看产品在海外是否确实具有实用性，能否解决实际问题。不然，就可能出现视频拥有几百万播放量却一单未出的情况。这主要是由于所售产品与海外市场用户的习惯不相符。故而，若产品是伪需求，即便视频有再多播放量也无济于事。

2.竞争维度

判断一个产品的竞争激烈程度，可以从线下是否容易购买到以及亚马逊平台卖家数量多寡的角度去考量。倘若在亚马逊或者线下都能轻松获取的物品，那么其出单效果大概率不会太理想。

3.产品特性

这里的标准必定是新颖独特、奇特，能够让人眼前一亮的产品，并且前后要有鲜明的对比效果。例如之前出单较多的带有电风扇的遮阳伞、一抹变白的精华液、一擦就好的汽车划痕修复剂等等。

4.价格区间

选品的售价最好不要超过 100 美金，主要集中在 10 到 20 美金左右最为适宜。

5.体积重量

建议选择体积小、质量轻的产品，2kg 以下的产品质量为佳。通常情况下，质量过重或体积过大的商品会致使运费过高，进而影响售价以及出单情况。

接着，我们再来看看 TikTok 带货类目的推荐。

首先是美妆类目，其范畴较大，容易出单的主要是化妆品，特别是像祛痘、美白、祛黑头这类效果显著的产品。而且 TikTok 用户中女性用户占比颇高。

其次是车品类，在该类目里建议可选取汽车修复剂、汽车 Led 氛围灯等产品。

此外，新奇有趣的家居产品也十分适合用于 TikTok 带货。

当然，其他一些垂直小类目的产品同样值得考虑。