TikTok小店好做吗？TikTok如何选品？

TikTok Shop 选品攻略

TikTok 在英国、东南亚等共七个国家开设了 TikTok Shop，众多国内卖家纷纷入驻。他们通过与当地网络红人合作，发布带货种草视频或由网红直接带货，借助网红自身的流量来带动产品销售或为卖家的 TK 小店引流。

在跨境电商中，选品作为营销链路的首要环节，对跨境商家至关重要。与国内成熟的直播带货模式以及自带流量的品牌/红人直播间不同，海外的直播带货仍处于早期阶段，商品对于直播间的重要性不言而喻。那么，TikTok Shop 应如何选品呢？

TikTok Shop 英国小店的类目选择

1、热销行业 热销行业指的是平台近一年来畅销的行业，在 TikTok 上常见的有 3C、家具日用、消耗品、美妆个护、女装、零食、水晶石等。

2、激增行业 激增行业是指平台市场出现空缺且销量飙升较快的行业，TikTok 上常见的有玩具、手机配件等。

3、蓝海行业 蓝海行业是指平台市场暂时未出现或刚出现便有大量需求的行业，TikTok 上常见的有淡水珍珠、首饰、DIY 手作、户外用品等。

TikTok Shop 英国小店选品注意事项

1、在选品时需符合 TikTok 用户群体 使用 TikTok 的用户对实用新颖的日常用品更感兴趣，此类产品也更利于卖家进行内容创作和传播。以美国为例，调查数据显示，TikTok 的用户群体大多为 90 后，其中有 90%的用户每天会在 TikTok 上花费 52 分钟，每天近 10%的用户会在购物前搜索 TikTok 进行目标比对。由此可见，卖家在选品时需符合大多数用户群体的偏好，不仅要找到新颖独特的玩具，还需保证审美和低定价准则，以确保用户下单。

2、在选品时不可盲目跟风 卖家若不进行类别市场评估，就不知道该产品类别是否被品牌所有者或商业巨头占据。若在此情况下进入市场，就会面临打价格战，只能无限降低成本，最终导致零利润。

3、在选品时需考虑物流成本 卖家在选品时必须考虑物流成本，为控制成本，最好选择体积小、质量轻、不易碎、不易变质的物品，且最好有海外仓库，这样能节省一定费用。

4、在选择产品时最好选择易消耗品或回头率高的商品，如口罩、食品等。

5、在选品时需考虑季节性 由于海运时间长，即便卖家有海外仓，在选择季节性产品时也需特别小心。

6、卖家计算价格公式： 正常价格=（成本+运费）×3。因成本单价低，物流和运营成本过高，会导致产品销售价格过高，即便产品很受欢迎，也可能无买家下单。

TikTok Shop 英国小店选品方法

1、文化风俗选品 由于卖家面对的国家不同，风俗习惯也各异，所以在选品时需研究其市场的风土人情、购物偏好、节日特点以及消费习惯等。

2、独特卖点选品 卖家在选产品时，一定要凸显产品独特的卖点。若产品没有特殊的卖点和亮点，消费者就难以直观感受到产品的价值和冲击力，也就很难推动用户的购买情绪。

3、季节性选品 这种选品方式不建议新卖家使用，也不建议长期备货，一旦产品滞销会造成极大损失。当卖家有一定经验后可选择使用，既能提高转化，又能从中盈利。

4、热点事件选品 根据实时热点选品，如前段时间的冬奥会吉祥物“冰墩墩”就曾出现一墩难求的情况。使用这种选品方式，一般风靡时间较短，不建议长期备货。