中国卖家怎样利用TikTok日本版？



抖音海外版的辉煌成就

Tiktok 在日本的机遇与挑战

Tiktok，也就是抖音的国际版，在日本一经推出，便凭借其充满趣味、年轻活力以及强互动性等诸多特质，成功吸引了众多年轻群体。此前的数据显示，日本版抖音的用户中有 50.3%是十几岁的少女，然而当下日本 Tiktok 用户的平均年龄已攀升至 34 岁。那么，面向日本市场的中国卖家究竟该如何巧妙运用 Tiktok 呢？

首先要明确一个关键前提：中国卖家是否真的能够有效利用 Tiktok？

其一，是否能够顺利下载或运用日本的 Tiktok？

其二，是否深入了解日本 Tiktok 用户的习惯和兴趣偏好？

其三，是否具备制作日文版本视频以及阅读广告资料的能力？

想必多数中国卖家对于以上三个问题的答案是没有、不了解、不懂。在此种情况下，卖家要如何正确借助 Tiktok 实现带货或创造利润呢？

抖音海外版的辉煌成就

方法一：评估商品或服务与年轻群体的适配性

从当前 Tiktok 上销售的产品类型来看，往往更倾向于那些能够产出内容或是对年轻女孩更具吸引力的商品。比如，卖家若销售价格极为低廉的配饰，可能较为合适；但要是出售家具，那很可能就大错特错了。而若是销售美妆产品，也有较大可能获取收益，但必须明确是要推广品牌还是单纯销售。

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方法二：明确广告目的

若旨在进行销售，那就应先前往官网订单（手机端）或亚马逊、乐天等店铺链接。若想要打造品牌影响力，那还不如狠心投入做个开屏广告，跳转至相关视频页面，激发用户参与度，牢牢占据用户心智。

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方法三：确认自身的日文视频制作能力

若不具备，通常需要委托日本的广告公司或服务公司，而众所周知其价格会相当高昂。

当然，可能有人会说，能否将中国的视频搬运到日本，在注册账号后先“养粉”。原因很简单，正因为这种方式太过简单，所以已经有大量的人在这么做。如今国内许多 MCN 机构，都已将国内的短片内容趣味化地转换成日文，在 Youtube 和 Tiktok 上传播。

若真想做好 Tiktok，还是需要专人做专业的事。倘若作为卖家，可能并无精力去养号吸粉。因为这其中的投入成本极高，至少需要在日本组建一支团队，还得配备专业设备，并且要适时监测数据，着实不易。

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可行途径

其一，寻找现有的 Tiktok 红人合作推出视频，同时辅以大规模的广告曝光，进而实现销售或品牌展示的目的。

其二，以长期目标为导向，建立自己的日本新媒体团队，不仅在 Tiktok 上，还应在 ins 和 Youtube 等平台上进行局长视频、图片、短视频等多维度的曝光，创建多账号系统，针对不同的兴趣标签吸引粉丝，待达到一定数量后相互引导，如此便可创造出一个庞大的数字。

其三，利用适合年轻人且毛利较高的商品进行广告投放测试。在成本可控的前提下，只要产品利润率足够，仍然具有一定的实际意义。

随着 Tiktok 在日本的持续深入发展，预计将会有大量的中国品牌和卖家在 Tiktok 上进行广告投放和内容推广。伴随着卖家之间的红海竞争，相信这条道路会越走越宽阔。