中国卖家怎样利用TikTok日本版?
抖音海外版的辉煌成就
Tiktok 在日本的机遇与挑战Tiktok,也就是抖音的国际版,在日本一经推出,便凭借其充满趣味、年轻活力以及强互动性等诸多特质,成功吸引了众多年轻群体。此前的数据显示,日本版抖音的用户中有 50.3%是十几岁的少女,然而当下日本 Tiktok 用户的平均年龄已攀升至 34 岁。那么,面向日本市场的中国卖家究竟该如何巧妙运用 Tiktok 呢?
首先要明确一个关键前提:中国卖家是否真的能够有效利用 Tiktok?
其一,是否能够顺利下载或运用日本的 Tiktok?
其二,是否深入了解日本 Tiktok 用户的习惯和兴趣偏好?
其三,是否具备制作日文版本视频以及阅读广告资料的能力?
想必多数中国卖家对于以上三个问题的答案是没有、不了解、不懂。在此种情况下,卖家要如何正确借助 Tiktok 实现带货或创造利润呢?
抖音海外版的辉煌成就
方法一:评估商品或服务与年轻群体的适配性从当前 Tiktok 上销售的产品类型来看,往往更倾向于那些能够产出内容或是对年轻女孩更具吸引力的商品。比如,卖家若销售价格极为低廉的配饰,可能较为合适;但要是出售家具,那很可能就大错特错了。而若是销售美妆产品,也有较大可能获取收益,但必须明确是要推广品牌还是单纯销售。
抖音海外版的辉煌成就
方法二:明确广告目的若旨在进行销售,那就应先前往官网订单(手机端)或亚马逊、乐天等店铺链接。若想要打造品牌影响力,那还不如狠心投入做个开屏广告,跳转至相关视频页面,激发用户参与度,牢牢占据用户心智。
抖音海外版的辉煌成就
方法三:确认自身的日文视频制作能力若不具备,通常需要委托日本的广告公司或服务公司,而众所周知其价格会相当高昂。
当然,可能有人会说,能否将中国的视频搬运到日本,在注册账号后先“养粉”。原因很简单,正因为这种方式太过简单,所以已经有大量的人在这么做。如今国内许多 MCN 机构,都已将国内的短片内容趣味化地转换成日文,在 Youtube 和 Tiktok 上传播。
若真想做好 Tiktok,还是需要专人做专业的事。倘若作为卖家,可能并无精力去养号吸粉。因为这其中的投入成本极高,至少需要在日本组建一支团队,还得配备专业设备,并且要适时监测数据,着实不易。
抖音海外版的辉煌成就
可行途径其一,寻找现有的 Tiktok 红人合作推出视频,同时辅以大规模的广告曝光,进而实现销售或品牌展示的目的。
其二,以长期目标为导向,建立自己的日本新媒体团队,不仅在 Tiktok 上,还应在 ins 和 Youtube 等平台上进行局长视频、图片、短视频等多维度的曝光,创建多账号系统,针对不同的兴趣标签吸引粉丝,待达到一定数量后相互引导,如此便可创造出一个庞大的数字。
其三,利用适合年轻人且毛利较高的商品进行广告投放测试。在成本可控的前提下,只要产品利润率足够,仍然具有一定的实际意义。
随着 Tiktok 在日本的持续深入发展,预计将会有大量的中国品牌和卖家在 Tiktok 上进行广告投放和内容推广。伴随着卖家之间的红海竞争,相信这条道路会越走越宽阔。