3个月GMV500万美元！冲牙器品牌在TikTok美国站爆卖
2024-12-03 20:4062
TikTok Shop 美国电商数据周报
上周 TikTok Shop 美国电商数据周榜（03/18-03/24）显示，总 GMV 达到 90201.013 亿美元，较上一周上涨 12.3%，日均出单 1450 万美元。出单的 GMV Top 5 商品分类依次为美妆个护、女士服装、健康、手机和电子产品、运动和户外，其中美妆个护类目依旧占据最高位，GMV 占比超 22%，是第二名女士服装的两倍。同时，20-30 美元是美妆个护类目出单 GMV 最高的价位区间，美国市场平均客单价在逐渐提高。
Bitvae Oral Care 品牌崛起
一个主销牙齿日常清洁与美白用品的品牌 Bitvae Oral Care，在三个月前上线 TikTok Shop 美国站后取得了惊人成绩，总销量近 26 万，预估 GMV 即将突破 500 万美元。近 30 天小店销量和 GMV 上涨迅速，销量达 9.63 万件，预估 GMV223 万美元，几乎占总 GMV 一半。Bitvae 是美国本土品牌，创始人休有着丰富经验，意识到大品牌与年轻需求的脱节后创立该品牌，旨在简化口腔护理。目前已有多个线上销售渠道。
Bitvae 热销商品分析
近 30 天内 Bitvae 在店动销商品仅 8 件，价格分布在 8.99-61.59 美元，平均价格 21.54 美元。明星产品冲牙器销量超 20 万件，预估 GMV 超 200 万美元，同时带动了牙齿冷光美白仪、电动牙刷等周边产品销量。这款无线冲牙器配备 3 种清洁模式，适合注重口腔健康人群，尤其对戴牙套者清理口腔杂物更方便。
Bitvae 的运营之道
在运营方面，小店主要通过达人短视频带货，建联达人超 2600 人，总视频超 4700 件，并参与直播带货 594 次。值得注意的是，Bitvae 在达人营销上主要依靠 50 万以下的尾部达人，包括一些粉丝不足 1 万的素人账号，且通常以纯佣金模式合作，节约成本。博主@reeocommerce 仅有 2200 粉丝，其 30 秒冲牙器带货视频播放量超 1800 万，预估销量达 1600 件，GMV 达 32.44 万美元。
口腔护理市场前景广阔
据 Statista 数据，2024 年全球口腔护理市场收入预计达 531.4 亿美元，年增长率为 3.14%。美国以 2024 年 100.8 亿美元的收入领先。尽管需求旺盛，但在许多国家获得负担得起的牙科护理服务仍是挑战，而洁白健康牙齿的审美在全球都有广阔市场前景。
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