TikTok外贸趋势探究

TikTok 外贸趋势如何？

TikTok 在海外官网 For Business 上发布了一份题为《TikTok What\'s Next Report 2022》的 2022 年发展报告。该报告主要复盘了 TikTok 以 2020 年 10 月为起点，此前一年在全球 20 个国家的业绩数据。一组关键数据尤其值得外贸人注意：67%的人表示 TikTok 激发了他们的购物欲望。这意味着，在国内，我们能在“抖音”身上实现的卖货逻辑，TikTok 正借助自身声量优势，完美地将这套玩法照搬到海外市场。

TikTok 有哪些热门内容？

该报告解读了不同地区的热门内容。在北美，美容和个护是 TikTok 永久的热门话题，相关内容增长了 187%。其中，美发相关的话题尤为亮眼，相关话题的视频数量增长了 3000%，播放量增长了 20000%。此外，护肤、睫毛、美甲等话题的关注度也在飙升。在欧洲市场，与服装、创意有关的话题#fashion 观看量超过了 90 亿+，#diy 观看量 86 亿+，#outfit 观看量 40 亿+，#ootd 观看量 32 亿+。“TikTok 时装秀”相关视频播放量居高不下。在欧洲市场，话题#Impression3D、#Tech、#Technology 等科技电子产品的话题不断上升。

如何制作有效种草视频？

TikTok 在《What\'s Next》报告中给出的官方建议是：产品或品牌应该更多地展示幕后的内容，或利用产品展示自己的品牌理念和道德观，从而真正融入社区。具体来说，可以采用以下几种方式：

#1 沉浸式种草，即用户体验类。在相对安静统一的环境中，人物只需专心展示开箱、产品展示、使用效果，完成一系列产品测评即可。

#2 展示类，制造工艺 3 秒吸睛。这类视频专注于拍摄产品的制作工艺，尤其以“丝滑流程”或“引发好奇”为爆点，配合流畅的剪辑，先引发视觉关注，再进一步种草。

#3 天生表演家，有趣的灵魂圈粉计划。如果你的团队里有个“有趣的灵魂”，能歌善舞没有包袱，那大可围绕办公室场景，打造有趣的真人 IP，将产品、品牌等信息潜移默化植入其中。

网红营销有哪些关键点？

1. 重视网红的背景调查。外贸人选择合作之前可以先关注一段时间，看看该网红是否在稳定增长粉丝，以及该网红的粉丝是否是自己产品的受众。

2. 借助营销工具实现流量破圈。TikTok 和网红的合作，除了种草、拔草等模式，还有挑战赛这一功能，外贸人可以和网红共同发起奖品激励，鼓励用户参与拍视频热情，引发流量高潮。

3. 网红素材的反复利用。外贸人选择网红营销后产生的素材不是 1 次性的。与官方制作的素材相比，网红们的内容自带流量与话题，可以在自己的独立站等平台反复使用。