TikTok电商如何盈利？要做哪些准备？

TikTok 电商攻略

在当今数字化时代，TikTok 电商成为了一个备受关注的领域。以下将详细阐述关于 TikTok 电商的关键要点。

1. 积累粉丝与产品推广

通过创作极具吸引力的原创视频，如新奇有趣、幽默诙谐、贴近生活且能触动观众内心的短视频内容，持续积累大量粉丝。当粉丝数量达到一定规模后，在视频中巧妙融入主推产品并附上链接，引导观众下单购买。

2. 广告变现

这种变现方式门槛相对较高，通常只有网红或达人账号能够实现。与品牌方协商合作项目后拍摄视频带货，形式多样，包括小短剧、开箱测评、优惠活动和券码等。这在国内外各大社交媒体平台都较为常见，TikTok 也不例外。

3. 网红营销

近年来，尽管像 Instagram 和 YouTube 等老牌网红营销平台依然热门，但 TikTok 已成为目前增长最为迅速的网红营销渠道。据 eMarketer 数据显示，2022 年 TikTok 网红营销支出超过 Facebook，预计在 2024 年超过 YouTube。

4. 利用冲击元素吸引关注

为使短视频能迅速抓住观众目光，夸张或对比等具有强烈冲击性的元素不可或缺。对于展示产品的视频，常见形式之一是“before&after”（前与后）。

5. 突出产品特点

跨境卖家制作视频时，需精准提炼商品亮点，并在短时间内展示出来。这就要求严格控制短视频总时长，且在前 5 秒内吸引到观众。

TikTok 涨粉与卖货策略

要实现 TikTok 上的涨粉与卖货，需注意以下几个方面。

确定目标市场

首先深入调研所在行业与竞争对手特点，思考在不同内容形式中的呈现，调查受众群体性格，明确他们的喜好与禁忌。对于 TikTok 这样全新且病毒式传播的短视频社区，需先尝试多种视频，以找到与目标市场产生共鸣的内容。

关注趋势

趋势在 TikTok 中至关重要，平台上的视频往往存在相似之处，因它们都在迎合热门趋势。可尝试创建类似作品并运用适用的 TikTok 特征。

创建 TikTok 项目

TikTok 具有多样化的视频挑战，无论是舞蹈还是其他挑战。在刷视频过程中可能会偶然发现一些挑战，同时观察是否有人会参与自己的 TikTok 项目。

确立正确主题标签

主题标签有助于客户发现内容，输入适用主题标签并增加标题，以了解这些主题标签所获得的观点数量。不要忽略著名的#fyp 或#foryou 等主题标签，它们常用于尝试进入“For You”页面。

选择合适发布时间

找到在 TikTok 上的合适发布时间，以增强视频曝光度。在“关注者”选项卡中，一直向右滚动以查看“关注者”活动，从而研究粉丝最活跃的日期和时间，尝试在最活跃时间之前发布帖子，以获得理想效果。

与有影响力的达人合作

与达人合作可能是吸引更多关注者的绝佳方式，但需付出一定代价。根据广告和营销预算，可在 TikTok 上搜索具有活跃目标市场的微达人，开启影响者广告和营销活动，以增加 TikTok 上的关注者数量。

TikTok 的盈利方式与玩法

TikTok 目前有多种盈利方式。

(1)视频购物车：尚处于内测阶段，仅开放给部分用户，9 月时又开放了一批内测用户，但短期内可能不会大规模推广。

(2)主页链接：TikTok 用户主页可直接挂链接，可将国外商城链接放在主页上，粉丝访问主页时可能会访问对应商城并购买商品。

(3)播放奖励：这是目前最简单的获利方式，达到 10000 粉丝即可开通播放奖励，大概每 10000 万播放可获得 0.7 美元左右收益，可直接提现到 PayPal。

(4)广告：等粉丝有一定基数后，可接一些广告，国外有一种新型广告叫音乐广告，即音乐家可能会找让视频使用其音乐并给予一定佣金。

关于 TikTok 目前有以下三种玩法。

视频带货：主要通过免费流量带货，适合个人和团队玩家，变现模式是引导到独立站或 TikTok shop 小店成交。

直播带货：通过直播展示商品，提高信任度，降低转化成本，直播间可挂引导独立站或挂小黄车。一般操作起来有一定难度，通常需标配 3 人团队起步。

TikTok ads：付费购买流量可筛掉大部分竞争者，国内目前已有人开始尝试且有盈利，未来可能会有爆发机会，但这是一条较烧钱的路，只适合少数人。