跨境电商新人速进！一文告诉你亚马逊选品思路

鞋厂型店与贸易型店的选品差异

在中国亚马逊买家群体中，主要分为鞋厂店和贸易店这两种类型，两者之间存在着显著差异。鞋厂买家拥有自家鞋厂，具备制造和生产产品的能力，而贸易店则没有鞋厂，无法自行生产产品，主要依靠与鞋厂合作来生产。

鞋厂店的选品特点

严格来说，鞋厂型店在选品方面几乎不存在选择余地，因为其鞋厂通常只生产一种产品，SKU 最多也就十几个类别，极少有鞋厂能跨品类生产上百种产品，所以基本是由鞋厂生产的产品来决定销售的产品。对于鞋厂买家来说，选品的重点在于判断自己鞋厂生产的产品能否在亚马逊平台上销售。具体步骤如下：首先登录亚马逊账户，在后台主页面右上角搜索框输入“受限产品”，点击搜索按钮；接着选择搜索结果并点击“Enter”；然后进入“受限商品”入口后可看到受限产品列表；再之后受限产品列表中的产品名称都是可点击的超链接，若涉及受限产品并非完全不能销售，而是有更高要求；最后建议鞋厂类店铺仔细阅读限制产品详细条款并全面自查。

贸易型店的选品方式

对于贸易买家来说，由于选品范围广，有两种选品模式，即“精品导向”和“分销导向”，相应地分为“精品店”和“经销店”。所谓“精品店”就是精心挑选少量 SKU 并大量采购发往亚马逊 FBA 仓库，追求单品高订单量，这是亚马逊平台推荐且能发挥平台优势的模式。而“经销店”则是尽可能追求产品数量和销售率，比如找准一个垂直细分品类，如男士内衣，然后利用配送工具或企业系统批量发货，改变产品图片和描述并重复分发，以提高销售率。这种方式能提高销售率一方面是因为该垂直细分品类通过搜索关键词下单较少，可实现流量垄断；另一方面是品类较小，季节性新品易聚集流量，且在一些小语种国家效果更好。虽然本章主要讨论了分销型商店的选品方法和经营思路，但更推荐读者做精品型店，本书前面章节也介绍了相关选品方法和经营理念。