TikTok卖家如何选品？TikTok开店有何注意？

关于 TikTok 选品的要点剖析

在跨境电商领域，TikTok 也遵循着“七分选品、三分运营”的原则。其运营底层逻辑主要涵盖选品、流量与转化这三个关键环节。那么在 TikTok 上，从实际需求出发，应如何进行产品选择呢？

一、价格定位

建议将产品价格控制在 10 至 60 美元区间。价格不可过高，因为平时我们对于十几二十块的物品在购买时往往不太在意价格，觉得合适就买了，即便吃亏也无所谓。但对于几百块的东西，可能就会去其他平台进行比较，在这种情况下 TikTok 就不具优势。同时，10 美元以下的利润相对过少。

二、物流配送

选品时要尽量避免产品过于繁杂。这一点适用于所有跨境电商。跨境电商的物流成本本身较高，过多繁杂的产品会进一步增加跨境运输成本，而且还要考虑运输过程中是否会有损坏的可能。

三、客户体验

配送时间不宜过长，最好能找到有海外仓库的产品。之前快递大部分配送时间是 30 至 50 天，虽然不理解外国人为何能等这么久，但这对我们来说是个机会。在那种情况下，快递业务每天都能稳定有几十个订单，可想如果配送时间能缩短到 3 至 5 天，会是怎样一番景象。所以配送时效是选品的关键要素之一。

四、市场范围

需要寻找符合目标市场特点的大市场产品，而不要选择小众产品。虽然存在即合理，所有产品都能销售，但所耗费的精力是不同的。比如要到国外去卖书法，即便有些书法有一定销量，但为何要给自己找麻烦呢。

五、市场受众

根据实际情况，要选择符合年轻化受众的产品。据 TikTok 的统计数据，超过 50%的用户处于 18 至 34 岁之间，所以选品应契合年轻人的需求。

六、消费行为

要找适合冲动消费的产品，不能是那种顾客购买还需要询问好朋友的。要选择那种让顾客想买就买、无需等待的商品。

七、价格敏感

需从以下几个方面考虑：首先是替代品的多少，替代品越少，价格敏感性越低；其次是商品的重要性，越重要价格敏感度越低；然后是商品的独特程度，越独特价格敏感度越低；还有商品的使用专一性，越专一价格敏感度越低，因为多用途商品可满足多种需求，一旦需求改变，其价值就难以体现，从而使顾客对价格敏感度提高；再者是商品转换成本，越高价格敏感度越低，人性往往不愿改变，若改变成本过高，就会选择接受高价；最后是产品与其他产品的可比性，若可比性很低难以比较，价格敏感度也会降低。