TikTok如何选品？选品有何技巧？

多平台选品策略与要点

在电商领域，选品至关重要。首先需明确，在独立站热卖的产品于亚马逊也往往会有出色表现，而 Tiktok 已成为重要的舆情传播端口。具体选品逻辑如下：

1. 关注脸书爆款帖子中的产品。

2. 留意速卖通本周及本月的趋势产品。

3. 把握亚马逊 24 小时热销产品。

4. 结合谷歌趋势对应的产品。

5. 研究 Etsy 某一店铺的销量情况。

6. 分析 Pinterest 产品趋势以及各类选品数据。若不了解亚马逊每日热卖产品类型，又如何跟品及开发周边产品，信息差往往就是销售额的关键所在，许多脸书优化师之所以能快速上手 Tiktok，关键就在于懂选品和数据。

依据人群进行选品

Tiktok 目前的用户群体偏年轻化且整体年龄层下沉，美国和英国的 Tiktok 用户数量在众多国家中居前，许多卖家主攻欧美市场，这直接决定了产品价格。40 美金以下的产品通常更易销售，纵观跨境电商行业，爆品客单价多为十几美金的厨房家居小用品，从脸书爆款杂货铺一路走来的从业者对此必定深有体会。

选择新颖独特、具创意及 DIY 类产品

新颖产品永远具有极高的曝光度，若能找到可高效转化的新颖产品便意味着成功了一大半。有一个专门分享新颖产品的网站，虽不一定能实现销售，但可借此了解新颖产品的运作模式。当前快手有一类素材，如奇特的打火机，其百万播放量往往能带来几百单的销量，此类产品的物流渠道是必须重点考量的因素。

利用 TikTok 热门话题选品

家居话题

受疫情影响人们长期宅家，对居家生活舒适度的关注度大幅提升，并在 Tiktok 上寻找和分享各类家居 DIY、家庭装修及房间改造的相关内容。随着夏季临近，后院和花园等户外家居环境改造内容有望成为新焦点。在这一背景下，如#homediy（家居 DIY）、#gardenparty（花园派对）、#homeimprovement（家装）、#outdoorfurniture（户外家具）和#homegrown（自家种植）等话题可能成为热门，为受众提供与品牌相关的夏季家居小贴士，自然能获得更多关注。以今年火爆的“会动的鱼”这款产品为例，其作为家居装饰品，其浏览量便充分说明了其热度。每年在一定时间内存在规律可循，这些热门话题便是通过大数据总结而出，依据此选品至少不会偏离方向。

烹饪话题

正所谓民以食为天，TikTok 社区中活跃着众多美食爱好者，在夏季其积极性尤为高涨。烹饪本身具有促进沟通和社交的功能，常与家人野餐、邻居烧烤聚会以及在街心公园放松玩耍等夏季标志性活动紧密相连。像#recipe（食谱）、#vegan（素食）和#bbqrecipes（烧烤食谱）等热门话题，以及一些夏季烹饪技巧和必需品相关内容的视频，在这个夏季可能广受关注。在此需提到，若视频火爆可引流至主页链接或进入小店下单，方式较为简单。这也给大家提供了参考，可选择一些烹饪好用的厨房用具作为选品，比如置物架，亚马逊上需 246 元，而在阿里巴巴同款仅 16 至 40 元，这表明此类产品利润可观。

网购话题

随着人们居家时间增长，众多产品的线上销量不断攀升，涵盖时装、消费电子、健康与美容以及运动和健身等品类。夏季来临，人们在户外的时间渐多，户外相关品类的网购量也将持续增加。目前在 TikTok 上，已有许多用户使用#tiktokmademebuyit（因为 TikTok 我才买）、#summershopping（夏季购物）、#summersales（夏季促销）和#summeroutfit（夏季服装）等热门话题来分享他们的夏季生活，卖家们可充分利用这些话题，将售卖商品与夏季生活挂钩，吸引用户关注。大家可利用这些标签，在发布视频时加上它们，能大幅提高产品曝光率。

旅游话题

人们宅家已久，对在这个夏季出游充满期待。尽管今年旅游计划相较往年有所受限，但 TikTok 上关于旅游的讨论依然热烈。对于旅游和户外相关产品，可尝试在视频描述中添加#travelbucketlist（旅行清单）、#tiktoktravel（TikTok 旅行）、#staycation 等热门话题进行营销。

除上述 4 个热门趋势外，一些夏季重点营销节点和场景也是卖家触达用户的良机，如重要的夏季活动如音乐节、国际体育赛事（如近期的欧洲杯）、暑假和夏季促销；流行的小众节日如父亲节、国际瑜伽日、世界摄影日以及其他国际特色节日（如狗狗日、自拍日）；欢乐时刻如家庭聚会、主题公园之旅、新电影上映等，当然还有 TikTok 社区发起的各种有趣挑战赛，都可利用有趣内容吸引用户眼球。比如在公园中的帐篷、餐布、小电风扇、挂脖式风扇等都应纳入选品名单，同时还需具备亮点，做到与众不同。