TikTok如何直播带货？TikTok直播带货有何技巧？

关于 TikTok 直播带货的要点分析

TikTok 作为一款极具影响力的社交媒体平台，在电商带货方面有着巨大潜力。其主要通过短视频和直播来聚集流量，而随着电商化进程的加速，直播带货成为跨境电商的关键领域。

一、丰富的选品层级

要确保有多款爆品，并占据直播 50%的份额，因为爆品能吸引大量流量，同时相关度低或低销量的产品可能会对直播流量产生不利影响。选品时应注重层次丰富性，以便一款产品下架后能迅速有其他产品顶上成为新的吸睛点。目前 TikTok 尚未有成熟选品工具，可参考跨境电商平台畅销产品。但这种方式可能导致品类同质化竞争问题。引水产品应占直播间产品比重的 10%，除爆品外还需准备引流品和利润品。直播带货时先推引流品，采用免单等玩法提高直播间用户粘性，将流量持续留在直播间。利润品要有供应链优势，既能维持流量又有利润空间，可与爆款产品一同进行销售推广。

二、注重本土直播

主推外国本土主持人，因为他们的面孔在 TikTok 上能带来更强大的流量。本地主播更了解本地人的审美，能更到位地介绍产品，容易拉近品牌与消费者的距离并建立信任。主播要有固定的画面，直播过程中最好有固定的开场白和结尾话术，培养用户观看直播的思维习惯。直播开始时要清晰地点题、分节，帮助用户抓取关键信息，明确直播内容和售卖产品等，还要有副主播协助主播进行产品链接和与观众即时互动，烘托气氛。

三、把握流量来源

要充分利用官方流量投入直播。TikTok 的公域流量包括短视频流量和直播推荐流量这两大来源。短视频主要指直播预热视频，可投放到 TikTokPromote 为直播间引流，同时丰富短视频内容，有人刷屏时可看到视频中的标识。短视频点击头像进入直播间的流量比例达 60%，是获取流量的重要方式。直播推荐流是指 TikTok 给每个直播间分配流量池，若 10-15 分钟内直播间有人下单、互动，直播间将被判定为优质，从而获得更多流量。TikTok 直播带货还可培育私有网络流量，引导用户成为粉丝并在直播间下单甚至重复购买，这能增加直播间和账号的推荐量。品牌可在直播前将直播预告分享到 ins、FB 等社交媒体平台，主播也可引导消费者在其他社交媒体上分享直播间链接。

四、打造吸睛场景

精心制作吸睛的直播画面，由实况实景和直播间贴片构成。真实场景需要摄像设备、照明设备和场景布置。资金充足的话建议选择快速聚焦摄像机，主灯和补光灯配合使用可让直播间更显大气。直播背景墙也能起到带货作用，将爆品放置在背景墙或桌面上能吸引眼球，提高用户停留时间，但注意不要摆放过多商品，简洁明快更显高端。