跨境卖家如何投Youtube广告？先搞懂收费逻辑和创意要素

Youtube 是海外视频分享网站，是除谷歌搜索外的全球第二大搜索平台，74%的人认为其上接触到的信息会影响日常生活中的购买决策。

1. 视频广告时长大于 30 秒，消费者观看视频广告满足 30 秒过程产生一次计费。
2. 消费者看了 7 秒、10 秒觉得不满意点击跳过按钮，不造成有效观看计费。在该平台投放广告，只有消费者感兴趣、观看完整广告内容或发生一次和视频内容的互动行为才产生收费行为。

以消费者认知信息的敏感度为例，可分为两类：一是产品的发烧友，对产品功能和迭代有很强热情，希望第一时间听到新品特征信息及迭代背后逻辑，广告内容要有差异化；二是产品的追随者，对广告敏感度和产品功能性更偏好别人反馈，如追随网红并观看相应视频课程以影响消费决策。

跨境卖家可通过该平台的数据获取、分享和培训找到目标消费者，如针对智能手表品类感兴趣的消费者，要找到他们会在什么频道观看视频以及会在什么话题上关注，制作的视频内容应与这些话题、频道挂钩并需要相应数据支持。

1. “吸引力法则”，通过音效配合、视频设计、视觉效果迭代等吸引消费者注意力，如通过近景和清晰画面凸显手机功能性。
2. 品牌力，视频一开始就要给消费者清晰品牌信息。
3. 产品的功能点强调，放大产品与竞品功能差异点，让消费者明确知道购买产品后可满足的需求，通过情景化营销将产品功能点做更“生动”解释以便消费者理解。
4. 按照 ABCD 原则编排的品牌故事线，前五秒设置强开头，给出产品信息和核心功能项，告诉消费者看完接下来 20 秒视频内容的理由，强开头过后中间形成品牌记忆力并透露产品信息，然后是中间视频主题让消费者知道产品是什么为什么购买，最后号召消费者行动，立即购买、领取优惠券或去官网提交问卷。