TikTok开店没销量？3步带你快速走出“新手村”

利用商品卡流量与广告，助力新店冷启动

在 TikTok 电商平台上，新店面临的首要挑战是如何快速突破冷启动期，获得足够的初始订单。通过巧妙利用商品卡的自然流量和广告流量，卖家能够提升曝光度，实现快速转化。本文将深入探讨如何运用商品卡广告与自然流量策略，帮助新店顺利度过冷启动期。

一、商品卡自然流量策略：优化内容，实现自然增长

商品卡优化：精准满足用户需求

商品卡是获取自然流量的关键入口，直接影响曝光和点击量。在优化商品卡内容时，可以从以下几个方面入手：

标题与关键词精准匹配：确保标题准确涵盖商品功能、卖点和目标用户需求。例如，对于跑鞋类商品，可以使用“轻便透气运动跑鞋”等关键词，并根据季节和热点定期更新。

主图与视频内容差异化呈现：主图应突出商品核心亮点，避免复杂背景；视频内容可拍摄真实场景展示，如鞋子在跑步或户外活动中的使用情况，让用户快速了解产品价值。

描述清晰简洁，传达核心卖点：在描述中加入使用场景和购买者体验描述，吸引相关用户，增加搜索和推荐机会。

二、商品卡广告投放策略：精准推广，推动转化

广告内容与用户需求匹配

商品卡广告的内容应与目标用户需求精准契合。可以采用以下两种方式：

直接传递产品价值：在广告描述中突出产品核心功能和优势，如“轻便耐磨”“全天候透气”等，配合简洁描述，刺激用户点击欲望。

植入季节性关键词及热门词汇：在广告描述和标题中加入与季节和当季需求相关的词汇，提高广告在目标用户搜索时的展示机会。

三、商品卡广告与视频广告组合策略：扩大流量覆盖

广告内容差异化，扩大用户群体

商品卡广告侧重展示商品细节，视频广告则展示场景化使用，吸引不同需求的用户。

不同关键词投放策略，覆盖更多用户需求

在商品卡和视频广告中嵌入不同关键词，提高在更多搜索场景中的展示机会。

通过以上策略的综合运用，卖家可以在 TikTok 电商平台上有效利用商品卡的自然流量和广告流量，快速突破冷启动期，实现店铺的稳定发展。