TikTok东南亚小店选什么品？TikTok选品有何技巧？

关于 TikTok 东南亚小店选品的深度剖析

近年来，东南亚市场呈现出极为迅猛的发展态势。谷歌和淡马锡的联合研究表明，到 2025 年，东南亚互联网经济价值预计将突破 2400 亿美元，相较于 2018 年的首次预测，整整高出 400 亿美元之多。而在这其中，东南亚地区的电商市场价值有望达到 1020 亿美元，占该地区互联网经济总价值的比例超过 40%。面对如此诱人的数据，跨境卖家们是否已怦然心动呢？伴随着东南亚互联网经济价值的持续上扬，对于卖家所售产品的要求也必然日益严苛，那么在 TikTok 东南亚小店，究竟有哪些选品诀窍呢？

一、基于文化风俗的选品要点

当卖家决定在东南亚市场展开产品销售活动时，会由于文化、经济、环境、历史、教育等多方面因素的交织，导致用户画像出现极大的差异分化现象。因此，卖家必须全面且深入地了解目标市场的风土人情、购物偏好、节日特色以及消费习惯等诸多方面。唯有卖家对当地文化了如指掌，方可有效规避对当地消费者的冒犯，以及避免对店铺声誉造成难以挽回的严重损害。

二、借助数据调研的选品策略

通过数据调研，能够助力卖家明晰当地的市场资源状况，进而针对相关产品的共性与底层逻辑展开细致分析，以此提升 TikTok 卖家选品的成功率。采用数据调研进行选品，不但能够大幅降低卖家的试错成本，还可以防止卖家因主观思维导致的认知偏差。如此一来，借助数据调研能够促使卖家从市场以及消费者的角度进行全方位、深层次的思考。

三、凸显独特卖点的选品思路

TikTok 平台主要以短视频和直播带货的形式来呈现产品，如果卖家所选的产品缺乏独特的卖点和亮点，将很难让消费者切实感受到产品的价值或产品所带来的冲击力。由于直播带货这种形式极易引发用户的冲动消费，所以要想成功说服用户下单，就必须选择具备独特卖点的产品，只有这样才能有效激起消费者的情绪波动。

四、紧扣热点事件的选品技巧

热点事件选品要求卖家具备极强的市场热点洞察力以及快速的反应能力。毕竟热点事件相关的产品时效性较短，只有卖家清晰梳理选品的思路和方向，才能够凭借热点事件收获巨大的利益回报。

五、依据季节性的选品考量

卖家在选择季节性产品时，需要依据季节的变化挑选应景的产品，这就需要卖家精确计算好产品预热时间和产品的物流时间。只有做好前期的充分准备，才能有效避免产品滞销问题的出现。

六、结合个人优势的选品方法

卖家若想在 TikTok 选品方面取得佳绩，未必一定要从陌生领域起步，而是可以依据自身已有的独特资源，并结合自身的资源整合能力，对某些品类和产品进行全面深入的考量。

七、基于兴趣的选品方向

卖家可以依据单一的兴趣和爱好，针对某个品类或产品方向进行深度耕耘。TikTok 东南亚小店在前期选品过程中，能够助力卖家更为透彻地理解消费者的需求和痛点，同时还能吸引到 TikTok 上一定数量的受众群体。故而新卖家可以多多关注那些播放量较高的视频内容，通过持续不断地学习，实现视频创意与选品的完美融合，争取在 TikTok 上获得更高的流量。