TikTok英国小店选品注意事项有哪些,TikTok选品要考虑成本吗
2024-11-07 12:1137
关于 TikTok 英国小店选品的要点剖析
在 TikTok 平台上开展英国小店业务,选品是至关重要的环节。
一、契合用户群体是关键
要明确,TikTok 的用户群体有其独特性。以美国为例,其用户多为 90 后,90%的用户每天会在 TikTok 上花费 52 分钟,且每天近 10%的用户会在购物前通过 TikTok 进行目标比对。所以,卖家选择的产品要符合这一用户群体的偏好,比如实用新颖的日常用品。不仅要找到新颖独特的玩具,还要兼顾审美和低定价,如此才能吸引用户下单。
二、切忌盲目跟风
若卖家不进行类别市场评估,就可能贸然进入已被品牌所有者或商业巨头占据的产品领域,从而不得不面临打价格战的困境,导致成本被无限压低,最终利润为零。
三、重视物流成本
选品时必须将物流成本纳入考虑。为有效控制成本,应选择体积小、质量轻、不易碎、不易变质的物品,若有海外仓库则更佳,可节省一定费用。
四、倾向易消耗品或高回头率商品
选择口罩、食品等易消耗品或回头率高的商品,能增加销售的持续性和稳定性。
五、谨慎对待季节性产品
由于海运时间较长,即便有海外仓,在选择季节性产品时也需格外留意时间因素,以防出现问题。
六、合理计算价格
要遵循正常价格=(成本+运费)*3 的公式。若成本单价低但物流和运营成本过高,会导致产品销售价格过高,即便产品受欢迎也难以促成购买。
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