海外电商Tiktok如何引流？Tiktok引流3种方式

　　最近，许多品牌和独立创作者都加入了短视频内容的趋势。TikTok是一个社交媒体平台，一直是短视频流兴起的巨大支持者。除了小视频剪辑之外，TikTok还提供对实时流媒体的支持。TikTok开发的一种新的电子商务体验，允许用户在直播活动期间从参与的在线零售商处购买精选商品。TikTok不仅对人们来说是一个全新而独特的机会，对大小品牌来说也是如此。通过在创意层面与社区建立联系，您可以接触到可能在其他平台上不活跃的新受众

　　在拥有TikTok后，我们就要考虑如何引流的问题，不管你是短视频、直播的小白，还是久经沙场的老手，一定要先从同行入手，这样能帮助我们更好的了解TikTok的用户喜好，适应当地的本土文化！

　　一、短视频+小黄车

　　1、确定适合自己的创作方向

　　如果你不知道怎么确定，这边老A可以为大家提供一个思路：选择那些比较火爆的、点赞、评论都高的视频，这样的视频平台喜欢，用户肯定也会喜欢。

　　具体分析方向：

　　分析同行的领域：判断同行的领域是否是受欢迎的，需要我们能够站在用户的角度上，看你自己是否感兴趣，点赞转发的欲望强不强。

　　分析同行的内容风格：按照你喜欢的风格去找，如果你喜欢感人的风格，你就去找有关感人的作品，去模仿去借鉴他们的创作思路。

　　分析同行的标题，封面：这就好比是你的穿着，这很大程度上决定了观众是否想了解你，想关注你。

　　2、TikTok爆款视频素材去哪里找？

　　我们确定好自己想做的方向后，需要关注几个TikTok的对标账号，分析他们的标签、文案、BGM等。同时去各大平台去找相似内容，一定要用爆款，或者你认为有潜质可能会爆的视频，才有更大爆的几率。

　　3、TikTok视频制作剪辑去重技巧

　　视频去重处理，就三个方面来考虑：

　　（1）视频外面的信息：标题、描述、标签、封面等；

　　（2）视频自身的信息：对于那些已经很热门的视频，尽量就不要用了，毕竟你用，人家也在用；视频有水印一定要去掉；可以添加片头片尾或其他形式；

　　（3）视频去重技巧

　　二、TikTok直播+小黄车

　　1、TikTok直播需要做什么？

一个直播间的分为直接影响了用户的关注度和转化率，所以，一个直播间的主播一定要能带动气氛，可以通过弹幕和直播间的水友互动，或者大喊一些新奇的口号，做一些夸张的动作或者表演，吸引观众。

　　2、TikTok直播到底应该怎样玩呢？

　　①创建TikTok账号

　　账号头像：头像就是一种视觉语言决定了粉丝对主播、对账户的第一印象，尤其是在现在的网络虚拟世界里。

　　符合带货头像的标准为：最好是以品牌形象为焦点；符合自己的定位风格；能够让人产生好感，让人一下就能记住最好。

　　账号名称：千万不要轻易忽视这点，这账号名称选好了可以达到锦上添花的效果，首先一定要做好人设IP打造，这样才容易被用户记住；其次打造好个人品牌，为直播走准备；取名前可以先搜一下同行中做的比较好的账号，研究一下他们的取名策略，模仿他但又不失去自己的特色。

　　账号简介：简介要依据账号定位来写，且不能太长还要说的清楚：我是谁？产品是什么？为什么值得详细？也可以加上直播时间引导别人去关注你！

　　②TikTok直播准备

　　1、场景设备搭建2、手机设备搭建3、直播一体机设备搭建4、相机设备搭建

　　直播预告引流

　　账号法号视频直播预告，做好引流推广，商家号直播带货的产品链接。直播引流手段：简单直接型预告；福利诱惑型预告；激发用户好奇心型预告。

　　本土化运营

　　一定要跟进海外本土的一些节日，针对他们的传统文化去定制买点，比如说万圣节、感恩节、圣诞节等，都可以提前策划转场的直播活动。

　　③TikTok直播话术

　　留人话术

　　我们可以利用一些福利、抽奖活动，利好政策等留住我们的粉丝或者意向客户，比如，直播间的粉丝们，12点整我们开始愁免单了啊，还没点关注的宝宝上方点个关注，加入我们粉丝团，就可以参与抽奖了，还可以招客服小姐姐领XX优惠卷。

　　互动话术

　　提问式互动（用过XX吗？）；选择题式互动（想要A的扣1，要B扣2）；刷屏式互动号召用户刷屏（想要的在评论区扣想要）

　　促单话术

　　价格锚点（亚马逊、速卖通价格是XXX一部，我们今天晚上，买手机直接减XX（直播低价），再送支架、数据线等，超值福利，买到就是赚到）；

　　限时限量地限量（这款真的数量有限，只有最后XXX件了。如果看中了一定要及时下单，不然等会就抢不到了！）

　　下单话术

　　重复强调产品效果和价格优势，不断提醒用户限时限量（数量有限，如果你看中了一定要及时下单哦，马上就卖完了！先付先得，最后2分钟！）

　　结束语

　　一款产品或一场直播快结束时，一定要预告下一场直播、下一款产品的时间、福利等。同时再次重复提醒直播间接下来的福利、产品等。

　　④把握直播的节奏

　　场控：要关注这个流程设置，选品、排品、视觉效果，要关注后台操作及配合。

　　运营：要关注引流视频发布，投放效果实时检测直播数据。

　　⑤TikTok直播后工作

　　直播完成后，一定要进行复盘、售后、推广等，为后续直播积累经验。除了这个团队一起开会复盘，每个人每个角色都要对自己的职责范围进行复盘，讨论、整理出现的问题。同时还要对粉丝们的问题进行汇总，然后对话术进行优化。

　　三、橱窗带货

　　TikTok如何做好选品

　　1、TikTok选品注意事项

　　（1）选品一定要符合TikTok的用户群体。TikTok上的用户对实用、新奇的日常用品是比较感兴趣的，而且，这样的产品也有利于我们内容的创作和传播。我们的选品一定要符合大多数用户群体的喜好、审美和消费水平，客单价较低的新颖独特的玩具、解压玩具等，很多用户都愿意为自己喜欢的付费。

　　（2）我们在选品时切忌盲目的跟卖，你没有评估你所选的类目市场、数据和进入壁垒等这些方面，你就不知道你所选的类目是否被品牌商或者巨头商家占据市场，这种情况下进驻的你只能打价格战，无限压低成本，直至最后无利可图甚至倾家荡产。

　　（3）TikTok跨境卖家在选品的时候必须要考虑的一个问题就是物流成本的问题，所以，为了控制好成本，选择体积小、质量轻、不易碎、不易变质的东西最好，有海外仓就更好了。

　　（4）我们在选品的时候，可以选择一些易耗品或者回购率较高的商品，比如口罩、食品等。

　　（5）对于一些季节性的产品在选择的时候也要慎重，如泳装、雨伞、电风扇等，因为海外运输时间长，即使你拥有海外仓也会对库存造成压力。

　　（6）跨境势必会设计出口问题，目前有规定，对于粉末、化妆品等类似的商品，跨境卖家是不能出口的，所以选品前一定要熟知这些要点，不可出口的商品不能选！

　　（7）计算好自己的售价，正常的售价=（成本+运费）*3。因为客单价低，就会导致物流及运营的成本过高；客单价高，即使很火爆也可能会无人下单！热卖品的客单价通常是$20-$70。运营场控主力和主播之间要相互配合，及时补充，这样才能有效促进转化率。

　　2、TikTok新手选品技巧

　　（1）蓝海行业：这里主要指的就是那些比较冷门，几乎没有什么竞争的行业，比如，DIY的手工艺品、首饰、珍珠等。

　　（2）热销行业：我们可以将TikTok商品的类目按30天的销量进行排序，选择一些排列考前的热销行业，比如，家具用品、易耗品、女装、零食、美妆洗护、3C等。

　　（3）飙升行业：将类目按30天的销量进行排序，找出销量飙升较快的行业，比如，打火机、玩具、水晶石等。

　　3、在TikTok上，热销产品的共性有哪些？

　　（1）先说外观，TikTok是以内容为主的短视频平台，用户通过视频了解产品，每个人都喜欢美的东西，都无法抗拒漂亮新奇的外观，所以根据三秒定律前三秒就决定了用户是否能够留下完整的看完视频。

　　（2）根据经验显示，在TikTok平台上，那些新奇的，具有不可替代性的产品更适合展示和销售，比如新奇的玩具。

　　（3）那些前后对比强烈，前后反差大的产品更能吸引人的眼球，引起客户的购买欲，比如家具清洁用品、美容产品等。

　　（4）在价格上有明显的优惠，比如在视频中有明显的限时折扣这样的字眼，就能触发客户喜欢低价的心里，促成转化。

　　（5）这些热销产品很多都使用了场景，有很强的代入感，能够瞬间激起客户的购买欲。比如节日氛围的场景。