TikTok怎样助力爆款？TikTok如何影响跨境？

亚马逊卖家如何利用 TikTok 打造爆款

在跨境电商领域，TikTok 作为拥有庞大流量的社交媒体平台，其视频具有独特的产品属性，能够迅速传播并形成爆款效应，这吸引了众多亚马逊卖家的高度关注。

来看一个典型案例：Legging 这款产品。在 12 月份之前，几乎无人搜索该词，但在 12 月之后开始爆发式增长，并在 2 月达到顶峰。这意味着此阶段用户的购买意愿极为强烈，大量用户都在亚马逊上搜索该产品。究其原因，是在 2020 年 11 月份时，有一位 TikTok 博主分享了一段关于 Legging 紧身裤的视频，该视频在 TikTok 上引发病毒式传播，之后更是带动了更多关于亚马逊瑜伽裤的视频出现。在评论区能看到众多消费者询问裤子的购买渠道，他们通过红人在评论区挂出的链接跳转至亚马逊完成购买，最终这款在前几年销量平平的产品，在 2020 年 2 月销量高达 12 万件。

TikTok 与亚马逊的紧密结合

随着越来越多的亚马逊卖家入驻布局，TikTok 和亚马逊的合作愈发紧密。在 TikTok 上，话题“#bestofamazon”（亚马逊好物）的观看次数已超 1800 万，“#TikTokMadeMeBuyIt”（TikTok 促使我购买它）的浏览量更是超过 119 亿。

亚马逊卖家利用 TikTok 的策略

对于亚马逊卖家而言，可通过以下方式有效利用 TikTok 打造爆款。

首先是广告投放。借助付费流量进行推广，能最大程度实现曝光和转化。卖家可通过广告投放添加外部链接，将用户引导至亚马逊，具体包括：刚打开 TikTok 时出现的全屏广告“Brand Takeover”，有 3 至 5 秒的曝光；用户打开 TikTok 后的第一个视频帖“TopView”，时长可达 60 秒；用户刷视频过程中穿插推送的广告“In-feed Ads”；品牌创建符合自身品牌调性的贴纸“Branded F-Effects”等。

其次是红人营销。除广告投放外，卖家可根据自身预算选择合适的红人，通过 TikTok 主页联系到红人后给其寄样品，再通过红人挂商品链接或在评论区回复亚马逊链接，将流量引至平台。

最后是在主页添加亚马逊旗舰店链接。这样做的好处是能过滤掉一部分对产品不感兴趣的人，从而提高用户转化率。卖家可在 TikTok 上发布一些产品视频，并结合亚马逊站内的促销策略来实现转化目的。