TikTok有哪些变现路径？

TikTok 变现的多元路径

在探讨 TikTok 变现路径时，可归结为两种主要模式：远程模式与在地模式。

实际上，我们团队曾就 TikTok 内容制作方法展开过深入探讨。我们认为存在两类人在玩 TikTok 时具有优势或能取得较好效果。其中一种是在当地的团队，国内网红走向海外存在一定难度，语言、文化、审美等方面存在较大差异，类似李子柒那样的个例并不适用于大多数情况。

这种情况下可在当地组建团队进行网红孵化，将国内的工业化打法与当地特色相结合。若有当地实力合伙人，将拥有较好未来。这种打法的核心任务是应适度提高内容制作门槛，当然这要伴随着平台周期进行，始终比 90%的团队高出一小部分。借此构建自身的护城河。

另一种是国内的团队，若不愿在当地组建团队，那就应采用云打法，在不违反平台规则的前提下大力拓展，以低成本、大批量获取流量，抢占平台初期的流量红利。

这种打法需尽量降低门槛、具备可复制性，紧扣人类永恒的主题（3B），即 beast、baby、beauty，直接针对普遍性，忽略特殊性。

从长远来看，第一种模式更符合大尺度下的价值观，平台也会更加鼓励。从以往经验看，明星、KOL 等的运营成长仍需依靠在地的团队和资源支持，但从流量获取角度看，至少目前第一种打法仍具优势。

TikTok 目前的变现方式

目前，TikTok 尚未全面商业化，购物车功能仍处于内测阶段，当前可行的有以下几种，与抖音类似。

首先是官方的 Ads 广告，需在 TikTok Ads 开户，类似国内抖音巨量引擎广告投放概念，500 美金即可开户，提供的广告形式也与国内版本相同，包括 TopView、Brand Takeover、InFeed Ads、Brand Hashtag Challenge、Branded Effects，分别对应首页广告、开屏广告、信息流广告、品牌挑战赛、品牌贴纸等几种玩法。要投放此类广告需先完成开户，每个广告活动的投放金额需超过 500 美金。

其次可导流至 YouTube 进行分成，许多国外玩家采用这种方式。通过在 TikTok 主页绑定自己的 YouTube 链接，将 TikTok 上的部分流量导向自己的 YouTube 账号，因 YouTube 是长视频平台，开放了观看收益分成，在多数时候，优质内容的广告分成相当可观。

再次是通过跳转独立站进行成交，可利用 Instagram 店铺。这是包括我们在内的许多抖音出海玩家、跨境电商玩家主要使用的方法。（现已有部分账号被邀请进行链接直跳，即无需进行蓝 V 认证即可挂活链跳转独立站）。TikTok 允许绑定 Instagram 账号，可在账号主页进行跳转，也可在视频或下方评论中进行引导，Instagram 里可开店铺，功能成熟，可直接下单成交。

还可通过一些其他方式，如在留言区用多个小号自问自答，将产品名称和价格引出，或在没有 Ins 店铺时通过主页留独立站网址进行导流。与国内抖音一样，认证的蓝 V 账号可留活链，即直接点击可跳转的链接。

TikTok 未来的发展与预判

除了上述思考，我们对 TikTok 的未来有一些自身预判。TikTok 的电商生态将全面开放，如同抖音在国内的做法，若平台无法对创作者进行有效激励，很难长期输出高质量内容，所以 TikTok 的购物车可能会全面开放，首批接入的电商可能是亚马逊和国内的速卖通，链接方式可能与国内的带货橱窗类似，可上自己小店的商品或从类似“精选联盟”的选品库中选择。

我们判断在抖音上火过的玩法，大概率会在 TikTok 上重演，如种草、矩阵引流、素人带货等，这些玩法在 TikTok 平台基本都能走通，只是门槛更高、流程更复杂。

TikTok 未来有可能成为挑战 Facebook 社交老大地位的生态平台，“先有朋友圈再有朋友”这种模式未必不能成就新形态的社交媒体，短视频社交可能颠覆传统社交媒体的社交内容方式，因用户关注点更碎片化，陌生人社交更成熟，信息筛选重于信息获取。

从字节跳动在海外的布局看，如 Helo（印度市场最流行的日常社交平台）、BuzzVideo 娱乐视频平台、TopBuzz 等，可看出大概率会在海外复制新闻入口、流量沉淀、娱乐粘性、电商变现的发展路径，一旦展开，将是极具冲击力的打法，未来前景广阔。

国内和海外的信息区隔将长期存在，这意味着存在信息价差，有信息价差的地方就有套利空间，海外化大有可为。

因此，相对于传统的 YouTube、Facebook、Ins、Twitter 等流量饱和的平台，TikTok 是典型的流量洼地，同时具有巨大的发展潜力，是任何想获取海外流量的机构和个人不应错过的平台。