TikTok电商选品怎样做才好?
TikTok 营销之选品策略
在 2020 年这一特殊时期,字节跳动旗下的海外短视频社交平台 TikTok 展现出了惊人的影响力。其在美国拥有超 2 亿的下载量,在全球范围内更是达到了惊人的 20 亿下载量,成功超越 Facebook。同时,用户在 TikTok 上的使用时长也首次超越了 Facebook,相关数据充分显示了其强大的吸引力。
面对如此巨大的流量和庞大的用户群体,对于跨境电商独立站卖家而言,这是不容错过的机遇,那么该如何有效利用 TikTok 实现更高效的商业化变现呢?
若想通过 TikTok 以电商形式卖货,选品(转化)和素材(流量)无疑是至关重要的两个关键因素,下面我们就深入探讨一下这两个重要方面。
数据选品模式(适合中高阶 TikTok 玩家)
付费广告数据选品
每一条商业广告背后都蕴含着完整的商业逻辑,无论是信息流广告还是其他广告形式,其落地页都对应着相应的产品。我们以海外平台(如 Facebook、Google、Instagram、YouTube 等)为例,重点探讨通过 Facebook 选品的基础模型。
广告占位:当我们在 Facebook 上输入目标关键词时,会出现一系列广告(包括动态、动态 1、视频插播位、右边栏、推荐视频、marketplace 等区域),若通过多个账号和网络环境搜索同一关键词都能看到同一条广告,就将其记录下来。
投放时间:若一条广告仅出现一天或很短时间,就不在我们的考虑范围内,我们要寻找在 Facebook 上连续投放一个月甚至更久的广告。
点击率:借助第三方工具分析关键词的搜索指数和落地页的详细数据,如果是跳转亚马逊则较方便查询,如果是跳转独立站,则需分析独立站商品内页数据(因独立站部分数据的真实性难以判断,只能通过综合数据进行评估)。
借势选品模式(适合初中阶 TikTok 玩家)
短视频算法选品
无论是国内的抖音还是 TikTok 以及其他短视频平台,都是基于算法向用户推荐内容的,我们可以利用这一特点进行反向思维,让平台帮助我们选品和获取素材。
首先注册一个全新的抖音帐号,输入几个目标领域关键词,然后对自己喜欢的内容点赞关注,对不相关的内容点击不喜欢,如此操作三天,不出意外的话,这个帐号所推荐的内容基本都是你想要的。这样一来,当这个帐号刷到的内容都是你想要的视频素材时,你还会缺少素材来源吗?其他短视频平台也可采用同样的方法。
海外主要市场选品趋势
对于 TikTok 而言,什么样的电商客户和产品才合适呢?TikTok 适合电商的产品,是那些日消耗量大的产品;适合站群类,可以快速起量并多进行测试选品。在成熟地区,如中东、日本,其次是欧美、东南亚、韩国等。
那么针对不同的出海客户,选品该如何抉择呢?中国有许多具有特色且好玩的产品,可以将它们拍摄成不同的视频进行推广。TikTok 本身是个 UGC 平台,用户既是内容的消费者,也是内容的生产者。目前出海的广告主较少,只要稍作努力,就可以获取大量流量。
不同地区的爆款选品
第一:欧美
对于欧美地区,要突出创意特点,贴合年轻受众需求。礼物配饰类、运动电子产品、智能家居等表现良好。欧美当前的爆款产品包括:
因疫情而需求大增的家居用品;
与日常生活紧密相关的电子产品;
爱美女士必备的饰品,饰品属于流行时尚类产品,而 TikTok 为商家提供了绝佳的展示平台。
第二:日本
日本用户最喜欢的视频内容类型包括才艺表演、生活记录、游戏以及萌宠。TikTok 于 2017 年 8 月登陆日本,通过一系列猛烈的营销活动迅速聚集了人气。
在同年 11 月底首次登上日本软件商店免费榜第一。第二年年初举办的“TikToker 挑战赛”收到超过 6 万份投稿,3 月 19 日至 25 日的一周时间里,获奖作品在东京涩谷的 4 块巨型广告屏上滚动播放。这些举措都使 TikTok 在日本占据了重要市场。日本的爆款产品有:
服装配饰;
电子产品;
智能家居。日本是发达国家,ARPU 值较高,且二次元和宅文化繁荣,非常适合短视频的传播和发展,在 TikTok 看来是极具潜力的市场。
第三:中东
在 2020 年 12 月,TikTok 在阿联酋、沙特的下载量分别排名第二和第一。自 2019 年 1 月 1 日字节跳动在迪拜正式推出 TikTok 后,迅速席卷中东其他市场(如沙特阿拉伯、阿联酋、埃及等地)。
其中沙特阿拉伯和阿联酋是中东社交媒体最发达的地区,互联网渗透率高,中东的 X 一代和 Y 一代是 Facebook 和 Twitter 的忠实用户,而 Z 世代则更青睐于 TikTok、Snapchat 和 Instagram 等视频应用。中东的爆款产品包括:
美容美妆;
汽车相关;
手工工具;
电子产品;
智能家居。
品牌如何通过 TikTok 网红营销为店铺引流
1. 选择正确的网红合作。
不同产品类目的品牌具有不同特性,通过深入了解品牌特征,寻找符合品牌活动价值的网红。选择那些自然认同品牌且与产品高度匹配的网红,当她们发布关于品牌的内容时,粉丝不会觉得突兀,且能够产生共鸣。
2. 利用 TikTok 的优势来扩大影响。
从众多 TikTok 品牌营销案例可以看出,大多数品牌至少利用一种广告形式与网红结合,将平台的对口型、标签挑战、效果转换等因素充分结合,进行广泛的营销推广,极大地娱乐观众并增加他们分享的概率。
3. 在正确的平台上寻找目标受众。
无论是化妆品品牌、服装品牌还是其他产品类目品牌,选择在 TikTok 上进行营销,是因为能在这里接触到自己的目标受众。TikTok 适用于任何想要塑造品牌调性的卖家,因为它是最适合进行整合营销的海外社媒之一。

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