TikTok如何选品,TikTok选品有哪些要求



为什么在 TikTok 选品要注重高毛利？

• 高成本因素：在海外运营，成本往往较高，比如在东南亚和日本，COD 物流成本就非常高，日本通常 0.5KG 成本能达到八九十元。

• 量大成本优势：如果量大，可以和物流商谈更低的价格，但成本依旧不便宜，低毛利容易导致亏损。

• 广告投放考虑：投 Facebook 广告或在 TikTok 上运营，如果产品毛利不高会很难受，且不存在薄利多销的情况。

在 TikTok 选品中如何理解高毛利？

• 海外成本影响：海外的各种成本开销大，如果产品毛利不能覆盖这些成本，就难以盈利。

• 物流成本占比：特别是一些地区的 COD 物流成本，必须始终予以关注，毛利低可能无法承受这部分费用。

• 运营可持续性：只有保证高毛利，才能在 TikTok 上长久稳定地开展销售业务，确保利润空间。

为什么产品痛点在 TikTok 选品中很重要？

• 吸引客户关键：如果产品不够吸引人，客户付费的概率会降低，成本也会增加，痛点能抓住客户注意力。

• 增加销售契机：像黑咖啡增加减肥概念这样的噱头，能激发客户兴趣，提供购买动力。

• 符合市场需求：针对目标客户群体的需求和痛点，能更好地满足他们的期望，提升产品竞争力。

产品的痛点具体指什么？

• 噱头的创造：即创造一个吸引客户的点，如咖啡与减肥概念的结合，引发客户关注。

• 用户心理刺激：知道用户害怕什么，痛苦在哪里，通过痛点刺激用户，增加其购买冲动。

• 概念的引入：如提出可以坐着减肥等概念，契合用户需求和心理，提升产品吸引力。

如何优化产品的痛点？

• 深入了解用户：调研用户的需求、担忧和痛点，以便更好地针对性优化。

• 创新概念结合：将产品特点与创新概念相结合，打造独特的痛点，吸引用户。

• 持续改进调整：根据市场反馈和用户反应，不断改进和优化产品的痛点表现，保持竞争力。