TikTok广告怎么投放？投放计划如何做？

跨境电商 tiktok 广告投放计划全解析

在当前全球经济下行与地缘政治不稳定的形势下，近两年来跨境电商领域可谓经历了重大变革，众多买家遭受严重冲击。其中，亚马逊的封号潮致使五万多家大小买家店铺被封，损失超亿元，整个跨境电商行业陷入困境。那么，如何做好 tiktok 广告投放计划呢？

一、素材精心选

选择素材时要贴合 TikTok 平台的独特调性，不可直接挪用 Facebook 和 Instagram 的素材。需注意以下要点：首先，视频尺寸应为 16：9，以提供良好的视觉体验；其次，视频时长宜在 15 至 60 秒之间，既能完整传达信息又不冗长；再者，视频中要有生动的口播和吸引人的文案；此外，种草类视频通常更受欢迎，能激发消费者的兴趣；最后，要充分展现产品的使用场景以及参数特性等关键信息，让消费者全面了解产品。

二、投放与测试策略

先来了解 TikTok 的投放逻辑。其在地域上有初步划分，像英国、美国、澳大利亚、加拿大等发达国家属于第一梯队，数量较大，若产品在这些国家投放效果佳，可能收获良好的保单效果。而东南亚地区如印尼、新加坡、菲律宾、马来西亚和越南等国家属于第二梯队，特点是价格实惠，产品定价低，CPM 也较低，较易实现高倍数的 ROI。若投放经验不足且预算有限，建议先在东南亚地区测试，而后再大规模投放。若预算充足，则可直接进行全球投放。

三、制定高效广告投放计划

常采用 1:2:3 模式测试。以产品 A 为例，至少需准备 2 组素材，如素材 1 和素材 2，并选择 3 种不同受众，如相应的兴趣标签和基本人口属性作为测试对象。注意一组产品系列下应设 2 个广告组，每个广告组下有 3 个不同兴趣标签。若想更细致，在测试国家时也可依此模式。但切记不可在同一广告组下添加过多素材，以免因变量增多导致归因分析不清晰。

四、规模扩张之道

当一个广告组开始出单，就可考虑扩大规模。常用复制广告组的方法，如同时复制 10 个组，若每组都有消耗和出单情况，那说明产品有爆点潜质，可准备大规模推广。预算方面，美国市场约需 100 美元，英国、澳大利亚、加拿大等可控制在 50-100 美元之间。出价建议设为 15-20，实时监测数据结果，若数据良好，可每隔半小时进行一次出价加价。东南亚地区预算可适当降低以获更好效果。

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