TikTok与独立站结合——抓住新一波红利

TikTok 和独立站近两年非常火热，TikTok 更是备受关注，其用户数量快速增长，在全球范围内的影响力不断扩大，成为了热门的社交媒体平台；同时，独立站模式也吸引了众多商家和创业者的参与，在电商领域逐渐崭露头角。

独立站是区别于平台电商的一种电商模式，它不像平台电商那样依托于如亚马逊、虾皮、速卖通等大型平台，而是商家自己建立的一个独立的店铺。独立站需要自己去获取流量，比如通过网红、KOL 自带流量，或通过社交媒体流量研究截取精准流量，或通过创作内容矩阵化生产“内容碎片”来吸引流量等。

电商包含选品、运营、仓储、物流、广告（付费流量）、支付以及售后等互联网交易行为。选品需要了解目标售卖用户的调性和产品卖点等；仓储物流方面，国内电商因强大的物流体系而发达，跨境电商则面临物流成本、时间成本以及物流不稳定等挑战；流量是电商的关键核心，如淘宝因抖音等新流量平台崛起而受到影响。

核心区别在于流量获取方式不同。平台电商类似万达广场，会自然吸引流量，而独立站需要商家自己搞流量，如通过自身是网红、KOL 或擅长社交媒体流量研究、内容创作等来吸引流量和转化流量。

一是自身是一个或几个平台的网红、KOL，有丰厚的内容创作能力和自带流量属性，其独立站可很好地承接这些流量；二是擅长社交媒体流量研究，懂邮件营销、谷歌 SEO、脸书、Pinterest 等平台的精准流量截取，并思考如何提高转化率和将流量充分转化为销量进行变现；三是擅长内容创作，懂矩阵化生产“内容碎片”，通过找到优质内容并进行碎片化传播来吸引流量。

首先想好带什么货，然后确定什么样的内容碎片，这个要在实践中测试，最后想好如何标准化、高效化地生产内容碎片。比如通过找到如樊登演讲等优质内容，选取最能调动用户情绪和有“习得感”的片段，挂上相关商品链接，再通过批量账号发布各类视频碎片，用数量冲击概率的不确定性。