TikTok选品有哪些技巧，TikTok直播选品要注意什么

如果跨境卖家有 TikTok 英国店铺或美国小黄车，建议开启直播，如此一来卖家便能收获更多流量与转机。以下是有关 TikTok 跨境直播选品的要点，卖家不妨参考借鉴。

选品有哪些关键因素？

价格应处于 9.9 美元至 44.99 美元区间，这在 TikTok 上较为常见，低于 10 美元利润过薄，而客户单价较高的产品目前在 TikTok 平台还相对较少。要符合年轻人的喜好，产品必须具备“新奇性”特点，TikTok 多数核心用户处于 16 至 28 岁，这些喜欢炫耀和分享的 GenZ、千禧一代，“神奇”往往是他们分享的首要元素。外观要有亮点，选择容易引人瞩目的产品，漂亮或奇特的外观容易引发共鸣，也决定了视频的完播率。要有可重构的使用场景，好的场景能带来强烈的代入感和互动感，迅速激发购买欲望，让人一看就想买，甚至来不及思考就下单。要根据当地实际情况，依据当地风土人情和文化习惯，选择当地人喜爱的产品，比如夏天销售制冰工具、太阳椅等。要避免垄断产品，因为 TikTok 买家对价格敏感，对新奇产品的价格把控更具抵抗力。

直播间产品该如何构成？

通常，一个火爆的直播间，其产品大致由以下几类组成。一是福利产品，这真的极为必要！也可称为引流产品，能在三秒内让用户种草，不过需注意，它可以是相关产品，而非主打产品，比如主打产品是衣服，福利可以是丝巾、帽子等。二是王炸引流产品，这类产品成本价务必低于且远低于市场价，为了引流，卖家可以不赚或少赚。三是主推款产品，每次直播都需有一款高性价比的主推产品，其特点是转化率高，能为卖家带来利润，通过主推产品能帮助卖家的直播间精准定位购物群体。四是常规产品，其意义在于能为用户增加一些选择项，这类产品的转化率也比较高。

为何要重视 TikTok 直播选品？

TikTok 在全球拥有庞大的用户群体和极高的活跃度，其直播功能也日益受到关注。选品得当，能更好地吸引用户，提高直播间的人气和互动性。好的产品能让用户产生更强烈的购买意愿，从而提升销售业绩。而且，通过合理的选品，能更好地塑造直播间的品牌形象，增强用户的信任感和忠诚度。对于跨境卖家来说，结合不同国家和地区的特点进行选品，能更好地满足当地用户需求，拓展市场份额。

未来 TikTok 直播选品趋势如何？

随着 TikTok 的不断发展和用户需求的变化，未来直播选品将更加注重个性化、定制化和智能化。产品的创新和独特性将成为关键，同时要紧跟潮流和时尚趋势。环保、健康等理念也会在选品中得到更多体现。与用户的互动和反馈将更加重要，根据用户的意见和建议及时调整选品策略。而且，随着技术的进步，通过大数据和人工智能进行精准选品的趋势也将越来越明显。跨境卖家需要不断学习和适应这些变化，才能在 TikTok 直播领域取得更好的成绩。

直播在国内已相当成熟，在国外尚处于初级起步阶段，但卖家若想抓住流量，就不能忽视直播这一渠道。以上关于 TikTok 跨境直播选品的技巧仅供卖家参考，毕竟未来直播卖货将是极为重要的一种模式。

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