TikTok网红营销有哪4种主流方式？

社交媒体平台的商业化进程与 TikTok 网红营销

在 2021 年，电商与社交媒体内容平台的紧密融合依然是零售市场的重要趋势，这一点在跨境零售电商领域亦表现明显。

众多海外社交平台纷纷开启电商之路，其中极具代表性的当属 Facebook 及其旗下的 Instagram，还有在海外风头正劲的短视频平台 TikTok。Facebook 和 Instagram 在 2020 年就开通了 shop 功能，TikTok 也在部分国家和地区推出了购物车、小店等电商功能。这些社交媒体平台向商业化稳步迈进，吸引了大量零售商家前来投放广告或开展电商销售，而借助网红力量往往是首选策略。下面我们深入探讨如何在 TikTok 上进行网红营销。

TikTok 用户呈现明显的年轻化特征，超 60%的用户年龄在 30 岁以下，以 95 后、00 后居多，且平台内容多由普通用户创作，风格独特，甚至具有反叛精神。因此，商家首先需仔细评估 TikTok 是否契合自身品牌，进而探寻可行的营销策略。

利用 TikTok 新流量的方式

若判断 TikTok 风格与品牌个性和受众相符，通常可通过以下两种途径利用该平台的新流量。其一，以个性化话题发起挑战和竞赛，比如围绕产品发布会或限时优惠活动，吸引用户发布与品牌相关的内容，提升用户参与度。其二，直接与 TikTok 网红合作，让其在视频中推荐产品或服务。

TikTok 网红营销的具体策略

当前业内常见的玩法包括：

01 短视频内容营销。区别于 Instagram 的图文创作营销模式以及 Youtube 的长视频开箱测评等模式，TikTok 的种草类短视频通常具有故事情节，15 秒内展现产品亮点。因此，做好 TikTok 网红营销，内容策略至关重要。商家找到与产品匹配的 TikTok 网红后，可制作创意种草短视频，内容必须巧妙融合产品，既要让用户种草，又不能过于商业化。通过发布原创优质视频内容，TikTok 算法会将其推送至流量池，从而提高视频曝光量并增加目标受众。将网红与视频内容相结合，最大优势在于不仅能将品牌和产品推广至网红的私域流量中，还能通过 TikTok 平台推送至更大流量池，吸引更多潜在消费者。

02 TikTok 广告投放。在 TikTok 上，既可获取免费流量，也有付费流量。目前主流的付费广告类型包括开屏广告、infeed 信息流广告、挑战赛标签和贴纸广告等。其中与网红结合较为常见的是 infeed 信息流广告和挑战赛标签。信息流广告会展示在用户滑动 TikTok 首页视频中，较适合有品牌曝光需求的商家。而当网红与信息流广告结合时，就不仅仅是实现曝光目的，还包括了引流、转化等有效收益。

03 巧妙利用挑战赛。在 TikTok 上，80%的用户热衷于参与挑战赛，因为品牌方通常会在挑战赛中设置奖励。用户既能通过参与挑战赛表达自我、抒发情感，又能赢得奖励。商家可利用 For you、banner、infeed 信息流广告等位置的挑战赛资源位，获取海量曝光。当 TikTok 挑战赛与网红结合时，该网红将作为挑战赛的首位参与者，通过自身影响力吸引更多用户参与挑战。在此过程中，既能更加多元化地展现品牌价值和品牌欲传播的内容，又能提高品牌效应，达到营销效果。

04 直接带货。TikTok 电商的相关功能已逐渐开放，包括允许网红在短视频中添加商品链接，以及在直播间挂购物链接。一方面，网红可自主选择推广商品，无需品牌赞助，若有其他用户通过链接购买商品，即可自动赚取佣金。另一方面，商家也可主动找网红推荐欲销售的产品。从网红带货角度来看，TikTok 的推广逻辑与国内的抖音基本一致，相较于具有海外基因的 Facebook 等平台，更适合中国的中小企业，是跨境电商卖家很好的新流量平台选择。

从国内电商业务与直播的紧密结合来看，TikTok 的直播购物功能或许将成为下一个重点阶段。但直播带货是一个漫长的产业链，有诸多环节需逐一攻克，且需整个行业做好用户教育。目前来看，海外用户的直播购物习惯确实还无法与国内相提并论，仍处于探索阶段，且不同国家和地区的发展进程也不尽相同。