TikTok能带来跨境电商引流机会？TikTok引流免费吗？

关于跨境电商与 TikTok 的分析

在跨境电商领域，TikTok 可谓是备受瞩目的存在，它不但是出色的短视频社交平台，更是跨境卖家进行站外引流的重要渠道。倘若你是亚马逊卖家，不妨在后台对自身历史用户展开剖析，深入探究“品牌”>“品牌分析”>“数量统计”，了解产品受众的年龄群分布，接着审视自身受众群与 TikTok 用户年龄是否契合。

亚马逊历史用户的受众年龄分布情况如下（需注意品牌备案的卖家才可在后台查看这些数据，无品牌备案则无法使用该“品牌”功能）：

1. 18-24 岁年龄段观众占比：6%。

2. 25-34 岁年龄段观众占比：29%。

3. 35-44 岁年龄段观众占比：28%。

再来看看 TikTok 用户年龄观众的分布详情：全面分析可得，亚马逊用户群体中 18-44 岁占比达 63%，而 TikTok 受众群体中 16-44 岁比例＞80%。将 TikTok 与亚马逊用户（特别是 18-44 岁年龄段）加以对比，会发现两者存在较大重叠，这意味着品牌或产品有机会借助 TikTok 实现免费的站外引流。以下是一些具体的操作建议：

一、打造独特的首页 BIO 品牌故事

平时我们刷抖音时，若遇到优质的视频内容，通常会前往作者主页查看资料或浏览其他视频，外国人也不例外。TikTok 用户看到喜爱的视频内容或产品时，同样会点击创作者个人主页，深入了解个人简介以及其他内容。当你的某个视频进入全球流量池时，这也是起初播放量较低的原因之一。所以可以在 TikTok 个人简介中详述品牌和产品，重点说明能为客户提供什么、给予什么，无论是视频带来的乐趣，还是产品提供的优惠等等。

二、在 TikTok 首页添加亚马逊旗舰店链接

目前形势已明确，TikTok 不再布局将购物车与第三方电商平台链接，而是直接迈向 TikTok shop 和 Live 时代。当下 TikTok 的电商变现途径主要有三种：

1. 在主页设置第三方链接（链接可以是：独立站、亚马逊、Ebay、Etsy、速卖通、虾皮、app 等）。

2. 通过短视频（内容）结合 TikTok shop 带货。

3. 通过直播结合 TikTok shop 进行销售。