TikTok直播怎么带货？TikTok带货如何做？

TikTok 直播的崛起与机遇

将过去的某音与现在的 TikTok 进行横向对比可以发现，TikTok 目前的商业化直播已逐渐开放，这无疑是每一个卖家都应重点关注的领域。从国内的经验来看，直播带货的效果远比短视频带货出色。所以卖家紧跟 TikTok 的发展步伐，瞄准新的风口提前布局，是十分明智的选择。

TikTok 直播的开通与设置

商家若拥有 TikTok 商家账号且粉丝数量≥1K，即可自动开通直播权限，而对于希望在直播间挂 TikTok shop 小店商品权限的商家，则可联系客户经理申请 0 粉开播。在直播封面和直播设置方面，开播后卖家可通过“take a photo”（拍照）或者“select from library”（从相册中选择）来设置直播封面，设置好后还可输入最长 32 个字符的直播标题。

TikTok 直播的类型

1. 娱乐直播-打赏娱乐直播模式相较于其他直播模式，门槛更低且更易实现盈利，即使在海外的 TikTok 也是如此。其核心关键在于模式，只要模式把握得当，每天只需坐等一笔笔打赏进入账户，同时将账号加入公会，还能获得额外奖励。

2. 带货直播国内抖音直播带货已处于饱和状态，多数电商商家通过抖音直播带货实现流量变现。TikTok 作为国外版抖音，其直播变现模式与抖音类似，包括直播带货。目前跨境商家可在 TikTok 上发布内容，引流至自己的亚马逊店铺、速卖通店铺、独立站官网等，让 TikTok 用户购买商品以增加收入。

TikTok 直播带货的方式

1. TikTok 小店目前的 TikTok 小店有英国小店、印尼小店、泰国小店、越南小店、马来西亚小店和菲律宾小店。现在英国小店和东南亚小店的开店条件有所降低，较易申请，且英国小店后期可升级为跨国店铺。

2. TikTok+独立站如 Shopify，可在 TikTok 的账号主页挂上独立站的链接，通过在短视频、主页以及直播间引导用户前往独立站转化成交。独立站的优势在于不受国家和地区限制，产品可触达全球用户。

3. （Whatsapp）私域转化在 TikTok 的主页挂上海外社媒链接，引导用户在社媒上进行转化，适合客单价较高及一些在公域不能售卖的产品。

4. 加入亚马逊或虾皮之类的电商平台利用现有店铺承接 TikTok 的免费流量。

影响直播效果的关键因素

1. 寻找客群寻找用户群体时需选择查找用户的活动时间和直播时间。总之，在同一时间段直播时间越长，直播间权重越高。跨境卖家需在规定时间开始直播，可将每天直播时间显示在主页或个人资料上，既能培养忠实用户观看习惯，又能提升直播间权重。

2. 流量流量包括站内流量和站外流量，TikTok 的站内视频介绍，站外主要包含 Facebook 和 Insta Gram 的交叉流量，直播间主播可引导粉丝将直播链接转发给朋友，增强与用户互动。

3. 主播直播间主播人设要与品牌、产品高度相关。如销售服装和化妆品时，很多卖家会选择女主播进行拍摄或直播，这与国内平台情况相似。主播需具备一定直播技巧，要有热情和感染力，以更好地带动直播间气氛。

4. 商品在产品中推出秒杀优惠、畅销品、新产品以及利润较高的产品进行活动销售。企业或中小型卖家可在工厂或仓库进行直播，展示产品库存和仓库环境，提升用户对产品的好感度。

5. 直播复盘直播结束后对直播间的互动率、评论数、赞数、用户停留时间、用户转化率、在线用户数、留存率、加入粉丝团人数、礼物数、点击直播购买人数、共享直播间人数等进行复盘分析，以便发现不足、解决问题，下次直播时系统会自动将直播间推荐给更多用户。